Description du poste : Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer de nouvelles cibles de clients chez nous, à savoir le tertiaire privé et public en priorité. Vous serez aussi potentiellement amené à adresser certaines de nos cibles traditionnelles (armées par exemple) et d'autres cibles de développement que vous jugerez pertinentes. Vos missions :***Identifier les cibles adéquates, les contacter, trouver les interlocuteurs clés et décisionnaires * Présenter nos offres (contrats facility management en prestations multi techniques et multiservices) * Gérer les réponses aux appels d'offres * Travailler en synergie avec les équipes internes pour la construction de l'offre * Contrôler et participer à la rédaction d'une offre commerciale personnalisée * Préparer la soutenance de l'offre et participer à sa présentation auprès des clients * Mener les négociations commerciales, en lien avec les responsables opérationnels Ce poste implique un travail en transversal avec les différents services (expertises, chefs de projets, méthodes, RH, juridique, achats, finance...) pour garantir une réelle valeur ajoutée et la différenciation de nos offres. Description du profil : Nous recherchons une personne qui sera en mesure de développer un nouveau marché : la connaissance des cibles potentielles est donc primordiale ! Si vous avez un réseau auprès d'entreprises du secteur immobilier / tertiaires (entreprises grands comptes, sièges sociaux, foncières immobilières) auprès d'interlocuteurs décisionnaires, vous avez le profil ! Nous privilégierons les candidats issus du Facility Management, ayant vendu des prestations multitechniques et/ou multiservices. Nous restons ouverts à des candidats ayant une expérience dans la vente de services (5 ans minimum) avec connaissance de nos cibles. En termes de compétences, vous savez adresser des clients de haut niveau, sur un cycle long, et savez répondre à des appels d'offres. Les qualités humaines que nous ciblons chez notre futur(e) commercial(e) ? Écoute, capacité à se remettre en question, résilience...