- Accueil France Travail
- Emploi
- Commerce et distribution
- Commercial
- Haute-Garonne
- Colomiers
- Détail de l'offre 8416490
Responsable grands comptes H/F 31 - COLOMIERS
Offre n° 8416490
Responsable grands comptes H/F
31 - COLOMIERS - Localiser avec Mappy
Publié le 06 juin 2024
Rejoignez l'équipe commerciale d'ACTIA Aerospace en tant que responsable grands comptes ! Missions principales : Contribuer à définir et déployer la stratégie commerciale pour ses comptes en lien avec les orientations stratégiques de la Direction. Identifier et qualifier les demandes clients. Être le point de contact majeur des clients, coordonner la relation client au quotidien, participer aux réunions stratégiques et de retours d'expérience et en piloter le suivi afin de développer et de fidéliser les comptes ciblés. Promouvoir les produits et services auprès de ses clients. Identifier les solutions, les développements à créer et ou à adapter pour permettre de répondre aux besoins de ses clients avec les équipes techniques et transverses dans les délais clients. Piloter et répondre aux appels d'offres avec les équipes techniques et transverses et/ou partenaires et/ou fournisseurs dans les délais clients. Contribuer à la prescription, définition du cahier des charges clients. Être le point de contact majeur des clients, Coordonner la relation client au quotidien et participer aux réunions stratégiques et de retours d'expériences. Recueillir les besoins futurs des clients et les remonter à la Direction pour prise en compte dans les roadmaps. Analyser les termes et conditions et en restituer une synthèse avec les avantages et risques associés. Mener la négociation des contrats et des accords avec les clients clés. Définir le prix gagnant. Déployer les actions et moyens afin de définir les objectifs prix cible et niveau de marge. Etablir le budget de prise de commande pluriannuelle et mettre en place le plan d'action permettant la réalisation de ce dernier. Participer à la prévision commerciale. Assurer les prises de commande sur objectif annuel sur ses comptes. Participer au suivi des avancements projets de ses clients avec les équipes internes. Contribuer à la satisfaction client. Assurer un reporting régulier (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marché, nouveaux marchés potentiels). Alerter en cas de difficultés ou opportunités majeures la Direction. Participer aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client.). Pendant la phase d'exécution du projet, négocier les avenants du contrat, conditions commerciales (facturations, révisions de prix, garantie, etc.), les évolutions, le report de délai suivant règles contractuelles, les exonérations de pénalités financières. Soutenir les équipes projets (passage de jalons, facturations etc ). Animer les réunions de revue de contrat et collaborer avec les équipes projets et services internes (qualité, ADV, SAV, projet R&D.) en phase projet pour le bon déroulement du contrat. Connaissances requises : Maîtriser les Ventes complexes en France et/ou à l'international dans le domaine électronique. Connaissance des marchés aéronautique et spatial. Connaissance du domaine de la fabrication électronique (Electronic Manufacturing Services) Négocier et administrer les aspects juridiques d'un contrat. Maîtriser les techniques de vente et de négociation en France et/ou à l'international. Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l'international. Anglais. Profil et expérience requise : Bac +5 écoles d'ingénieur et ou commerce. et/ou 5 à 10 ans d'expérience.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 8 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Construction aéronautique et spatiale
Entreprise
ACTIA AUTOMOTIVE
ACTIA AEROSPACE adresse les marchés du SatCom, de l'Aéronautique et du Spatial et comptabilise 170 collaborateurs sur 3 implantations (Toulouse, Colomiers, Dinard) La branche Embarqué sur Toulouse/Colomiers est en charge du développement et de la production des équipements électroniques embarqués (satellites et avions).
D'autres offres peuvent vous intéresser :
(déjà vu)
SUBLICA recrute son Directeur Partenaire F/H - Midi-Pyrénées (H/F)
SUBLICA - 31 - Toulouse
En tant que Directeur Partenaire F/H, vous êtes garant du développement du CA : * Vous développez votre portefeuille de clients/prospects au travers de votre prospection * Agile et en écoute...
Profession libérale - Non renseigné
Publié il y a 4 jours
Profession libérale
Non renseigné(déjà vu)
Responsable de secteur indépendant (H/F)
PRIM'ENERGIES - 31 - Toulouse
Chez Prim' Energies, notre objectif est d'accompagner nos prospects dans la mise en place de solutions simples et sur mesure pour réduire leurs factures d'énergies (comparateur de fournisseurs pour...
Profession commerciale - Non renseigné
Publié il y a 11 jours
Profession commerciale
Non renseigné(déjà vu)
RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)
VERISURE - 31 - TOULOUSE
Ce qu'on vous offre : - Une très bonne rémunération sans plafond - plus vous et votre équipe vendez, et plus vous gagnez ! - Des défis à gagner tout au long de l'année (voyages, Iphone, cartes...
CDI - Temps plein
Publié il y a 14 jours
CDI
Temps plein(déjà vu)
RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (H/F)
AVS TRAVAIL TEMPORAIRE - 31 - TOULOUSE
Les missions du poste AVS Travail Temporaire, agence de Toulouse recherche pour son client, une PME spécialisée dans l'édition de logiciel, la programmation informatique, le commerce d'équipement...
CDI - Temps plein
Publié il y a 4 jours
CDI
Temps plein(déjà vu)
Responsable Développement Commercial Smart Cities (H/F)
ALERYS - 31 - Toulouse
OPPORTUNITÉ PASSIONNANTE AU SEIN D'UNE SOCIÉTÉ À LA POINTE DE L'INNOVATION : Responsable Développement Commercial Smart Cities (H/F) (CDI, Toulouse et Région Sud-Ouest) I - LE POSTE Sous la...
CDI - Temps plein
Publié il y a 7 jours
CDI
Temps plein(déjà vu)
Business Developer Junior F/H (H/F)
ALLOPASS - 31 - TOULOUSE
Allopass est une entreprise mettant à la disposition de ses clients une solution globale de systèmes de micro-paiement digitaux : SMS+, DCB, IVR, CB. Allopass est considérée comme un agrégateur...
CDI - Temps plein
Publié il y a 8 jours
CDI
Temps plein(déjà vu)
Responsable du développement des prestations Bas Carbone H/F
31 - TOULOUSE
Rattaché(e) au directeur du métier des Etudes et Conseil de la business unit Environnement de Socotec, vous aurez en charge le développement des prestations portant sur la diminution des émissions...
CDI - Non renseigné
Publié il y a plus de 30 jours
CDI
Non renseigné(déjà vu)
Business Developper (H/F)
AXIOME Groupe - 31 - TOULOUSE
AXIOME Groupe, depuis 2013 est le partenaire de l innovation en haute technologie industrielle. Nous apportons des conseils et solutions sur mesure aux besoins de nos clients. AXIOME Groupe et se...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 7 jours
CDI
Non renseigné(déjà vu)
Responsable commercial Alternance/Apprentissage (H/F)
Metadxschool - 31 - TOULOUSE
Rejoignez notre entreprise innovante dans le secteur des technologies, reconnue pour son engagement en faveur de l'innovation et de la qualité. Située dans une zone à forte croissance économique,...
CDD - Non renseigné
Publié il y a plus de 30 jours
CDD
Non renseigné(déjà vu)
Business Manager Junior H/F
Fortil - 31 - TOULOUSE
POSTE : Business Manager Junior H/F DESCRIPTION : En collaboration avec l'équipe déjà en place, vous assurerez le suivi de vos équipes et de vos clients tout en participant au développement de...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 10 jours
CDI
Non renseigné
Découvrez d'autres services web
Réussir son CV et sa lettre de motivation
Suscitez l’intérêt du recruteur et donnez-lui envie de vous rencontrer.
B.A.BA Entretien
Apprenez à préparer votre prochain entretien.
Informations sur le marché du travail
Accédez aux informations et statistiques sur ce métier.
Simulateurs d'aides et allocations en cas de reprise d'emploi
Estimez vos futures ressources financières sur les 6 prochains mois.
- Voir plus de services (Emploi store)