Descriptif du poste: Nous recrutons pour notre client, acteur reconnu sur le marché de la gestion documentaire au niveau national, un commercial (H/F) basé en Martinique et rayonnant également sur la Guadeloupe. Rattaché(e) à la Direction commerciale, et autonome sur votre secteur, vous êtes en charge de développer les ventes pour le déploiement des solutions de numérisation et d'archivage. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : - Assurer, sur la zone Antilles, la vente et la prescription des gammes de produits auprès du plus grand nombre d'entreprises. - Accompagner les clients existants et leur apporter un véritable conseil dans le choix des solutions. - Prospecter de nouveaux marchés afin d'assurer la diversification du portefeuille clients. - Etre en lien avec les équipes logistiques, archivages, juridiques... - Assurer un reporting régulier sur l'activité et les résultats. -Fidéliser le portefeuille clients existant. Votre clientèle est constituée de divers interlocuteurs (grands groupes, collectivités, PME) à qui vous proposez une offre de solutions techniques, parfois complexes. A l'écoute du marché, vous êtes force de proposition pour mettre en place les actions permettant le renforcement de la notoriété et les parts de marché du groupe. Vous animez et développez le portefeuille existant tout en créant de nouveaux courants d'affaires.   Rémunération motivante avec deux niveaux de variable en plus du salaire fixe  :  * Prime sur objectiff trimestrielle  * %age sur le chiffre d'affaires déplafonné   Profil recherché: Profil recherché : De formation commerciale vous possédez une expérience réussie dans la vente de solutions en B to B.  Véritable développeur d'affaires, challenger, autonome, vous êtes capable de vous adapter à des interlocuteurs et environnements variés. A l'aise dans la fidélisation de vos clients, vos qualités relationnelles, votre capacité à argumenter et à convaincre, votre autonomie, sont les atouts pour réussir à vous intégrer rapidement et avec succès.