ADIM est la société de Développement Immobilier de VINCI Construction en France.<br /> <br /> Intervenant très en amont de la chaîne immobilière, ADIM EST développe des opérations complexes et à forte valeur ajoutée dans des domaines variés (immobilier résidentiel, bureaux, hôtellerie, résidences services, aménagement d'unités foncières).<br /> <br /> ADIM EST propose des contrats de responsabilité globale intégrant :<br /> le montage juridique et financier,<br /> la conception technique,<br /> les démarches administratives,<br /> la réalisation des projets jusqu'à la livraison.<br /> <br /> Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un :<br /> <br /> Directeur du Développement Commercial H/F<br /> <br /> Rattaché(e) au Directeur d'ADIM EST, vous jouez un rôle clé dans l'identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l'ensemble du territoire Grand Est.<br /> Vous contribuez activement :<br /> · à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement,<br /> · à la détection d'opportunités foncières et immobilières,<br /> · au montage des opérations en phase faisabilité  <br /> · à la représentation d'ADIM EST auprès des partenaires et décideurs locaux.<br /> <br /> Vos missions s'organisent autour de trois axes principaux :<br /> <br /> 1. Prospection & Développement<br /> ·   Assurer une veille active et structurée sur les concours d'opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées,<br /> · Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies,<br /> · Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels,<br /> · Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux,<br /> · Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs.<br /> <br /> 2. Montage et Structuration des projets<br /> · Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes,<br /> · Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière,<br /> · Élaborer les bilans prévisionnels d'opérations et formuler les hypothèses économiques,<br /> · Coordonner les intervenants en phase préliminaire,<br /> · Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe.<br /> <br /> 3. Dimension administrative, commerciale et relationnelle<br /> ·  Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires,<br /> ·  Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés,<br /> ·  Participer à la recherche d'acquéreurs, d'investisseurs ou de preneurs,<br /> · Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d'engagement pour les comités internes, notamment nationaux,<br /> ·  Représenter ADIM EST auprès des partenaires institutionnels et privés.<br /> De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, Master en professions immobilières, ingénierie immobilière ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans les métiers de la prospection ou du développement immobilier.<br /> Vous avez acquis une solide expertise dans au moins un des domaines suivants :<br /> ·   promotion immobilière,<br /> ·   aménagement,<br /> ·   immobilier tertiaire et résidentiel,<br /> ·   SEM, SPL, aménageur, ou foncier.<br /> <br /> Compétences & Qualités requises<br /> ·   Excellente maîtrise des études capacitaires, faisabilités et bilans d'opérations,<br /> ·   Forte capacité d'analyse stratégique et de négociation,<br /> ·  Curiosité intellectuelle, agilité et sens des opportunités,<br /> ·   Goût prononcé pour le développement commercial et relationnel,<br /> · Qualités d'écoute et esprit d'équipe dans un environnement collaboratif et transverse,<br /> ·   Esprit bâtisseur, appétence pour les projets complexes et d'envergure,<br /> · Aisance relationnelle permettant d'instaurer des relations de confiance durables.<br><h2 class="h2-desc">Mission :</h2><br /><p style="text-align: justify">ADIM est la société de Développement Immobilier de VINCI Construction en France.<br>Intervenant très en amont de la chaîne immobilière, ADIM EST développe des opérations complexes et à forte valeur ajoutée dans des domaines variés (immobilier résidentiel, bureaux, hôtellerie, résidences services, aménagement d'unités foncières).<br>ADIM EST propose des contrats de responsabilité globale intégrant :<br>le montage juridique et financier,<br>la conception technique,<br>les démarches administratives,<br>la réalisation des projets jusqu'à la livraison.<br>Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un :<br><strong>Directeur du Dével...