Rattaché(e) au Directeur d'Exploitation, en lien avec l'ingénieur commercial et les Bureaux d'études de prix, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de nos entités. Grâce à votre capacité d'analyse globale, vous assurerez une répartition optimale des affaires en fonction des expertises, des implantations et des enjeux opérationnels au sein de nos entités. Analyse de la demande client et préparation de l'offre - Élaborer la stratégie de réponse en collaboration avec le bureau d'études. - Analyser les cahiers des charges pour identifier les enjeux techniques et financiers. - Assurer une veille marchée et anticiper les évolutions du secteur. - Concevoir une offre technique adaptée aux besoins du client. - Produire les éléments techniques nécessaires à l'offre commerciale. - Estimer les moyens à mobiliser et évaluer les risques du projet. Construction de l'offre commerciale - Vérifier la faisabilité et la rentabilité du projet. - Définir le positionnement prix/délais à partir des données techniques et consultations. - Réaliser le chiffrage détaillé des ressources (matériel, main-d'œuvre, frais). - Consulter les fournisseurs et analyser les offres pour construire une proposition compétitive. Suivi des négociations commerciales - Soutenir les équipes commerciales lors des négociations en apportant une expertise technique. - Répondre aux questions clients et les accompagner dans leur prise de décision grâce à des arguments techniques et financiers solides. - Adapter la proposition après présentation client si nécessaire. - Veiller à la conformité finale de l'offre (technique, coûts, délais) avec le cahier des charges. Accompagnement post-contrat - Mettre à profit votre expertise pour assister les équipes techniques dans la mise en œuvre du projet. - Garantir le bon déroulement des opérations et entretenir une relation de confiance avec le client. - Être disponible pour des déplacements réguliers selon les besoins de l'entreprise et ses filiales. Lieu de rattachement : Marne, Seine et Marne ou Ardèche De formation supérieure (Bac +5) correspondant aux métiers de l'agencement et de la menuiserie, et d'un profil de cadre, vous justifiez d'une expérience à minima de 2 à 3 ans dans un poste équivalent. Vous opérez déjà dans votre poste actuel sur des marchés de bâtiment tertiaire (bureaux, bâtiments scolaires, hôpitaux.).  Vous devez disposer des compétences et aptitudes suivantes : Compétences - Connaissances techniques, essentielles afin d'appréhender la demande du client, analyser ses besoins et traduire sa demande dans la proposition technique et commerciale. - Bonnes connaissances du secteur d'activité et du fonctionnement de l'entreprise, et du marché associé au projet R&D. - Maîtrise des outils statistiques, des méthodes mathématiques d'estimation des coûts et de gestion de projet - La maîtrise de l'anglais serait un plus. Aptitudes - Esprit d'analyse et de synthèse pour proposer et choisir les solutions techniques adaptées. - Sens des délais et de l'efficacité pour optimiser temps et ressources. - Qualités d'écoute afin de bien comprendre les besoins clients et prospects. - Bonnes capacités rédactionnelles pour formaliser les propositions commerciales. - Sens de la négociation et diplomatie pour interagir avec différents interlocuteurs. - Force de conviction pour défendre les propositions en interne et en externe. - Adaptabilité pour collaborer avec tous les services de l'entreprise. - Persévérance et gestion du stress face aux contraintes de délais serrés. - Disponibilité, compte tenu du caractère exigeant de la fonction. - Portable professionnel - Carte déjeuner - Mutuelle - Avantages avec le CSE