InovaYa est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale lyonnaise créée en 2018. Nous développons des technologies innovantes pour améliorer l’accès à l’eau potable tout en préservant les ressources naturelles. En collaboration avec des industriels, des acteurs privés et des autorités publiques, nous travaillons sur des projets de réutilisation des eaux usées pour réduire au maximum l’empreinte hydrique. Nous avons récemment remporté l'indice Impact40 faisant d'InovaYa une des 40 entreprises les plus prometteuses pour devenir des licornes à impacts 🦄. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 38 personnes et nous cherchons à la renforcer pour accompagner notre croissance. Notre mantra et donc notre mission : ensemble, préservons la ressource pour la rendre accessible à tous. Rejoignez InovaYa en tant que Responsable Commercial.e et Marketing ! Missions et attributions : Pilotage stratégique et développement commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing globale en cohérence avec la vision, la stratégie et les objectifs de l’entreprise. En lien avec le marketing, identifier les marchés prioritaires et piloter les actions de développement associées. Management et leadership de l’équipe commerciale : Manager, structurer et faire monter en compétences l’équipe commerciale et marketing (organisation, objectifs, accompagnement, évaluation). Répartir la charge de travail et les portefeuilles clients de manière équilibrée et performante. Mettre en place des processus commerciaux clairs, des outils de pilotage et des indicateurs de performance (KPI) en utilisant le CRM Structurer les outils et supports de travail de l’équipe commercial et marketing Fédérer l’équipe autour d’objectifs communs et instaurer une culture de résultat et de collaboration. Validation et relecture des offres Responsabilité Grands Comptes : Assumer la responsabilité directe des clients Grands Comptes stratégiques de l’entreprise en lien avec la Directrice générale et le Président. Piloter les négociations commerciales complexes à fort enjeu (contrats cadres, partenariats long terme) en lien avec la Directrice générale et le Président Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs et prescripteurs clés. Garantir un haut niveau de satisfaction client et identifier les opportunités de croissance additionnelle. Coordination transverse et gouvernance : Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Qualité et Environnement afin de garantir le respect des procédures commerciales. Collaborer avec le pôle Communication pour aligner la stratégie de communication avec les priorités commerciales. Être force de proposition auprès de la Direction Générale sur les orientations stratégiques et les axes de croissance. Collaborer avec le / la responsable technique pour l’optimisation des unités de traitements afin de répondre au marché Communiquer et transmettre à la Directrice générale et à la gouvernance partagée les indicateurs de performance et de suivi de l’activité commerciale et marketing Qualification du poste : De double formation scientifique / commerce / management Expérience confirmée en direction ou management d’équipes commerciales et marketing, idéalement en contexte PME ou start-up industrielle. Expérience en gestion de comptes stratégiques et en négociation complexe. Expérience professionnelle significative dans le secteur du traitement de l’eau ou de l’environnement est un plus. Compétences : Connaissance d’un ou plusieurs secteurs cibles (textile, agroalimentaire, cosmétique, maritime, bâtiment et ville intelligente, eau potable). Forte capacité à structurer une organisation commerciale et à piloter la performance. Anglais et français courants (oral et écrit). Sens aigu de la négociation, de la stratégie client et du développement long terme. Connaissance en marketing La maîtrise des technologies de traitement de l’eau est un plus. Savoir-être : Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes. Forte orientation résultats et clients. Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles. Rigueur, sens du détail et capacité à convaincre. Esprit collaboratif, transparence et posture managériale mature. Contexte et avantages du poste : Un package de rémunération : fixe à 50 – 55ke + commissions variables indexées sur la performance et la marge commerciale + prime d’intéressement Un statut cadre : forfait jours – Convention SYNTEC Un véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels et personnels, attribué à la fin de la période d’essai Du télétravail : jusqu’à 2 jours de télétravail fixes possibles / semaine Des tickets restaurants : valeur faciale de 8€ dont InovaYa prend en charge 60% Une mutuelle et prévoyance Alan prises en charge à 100% par InovaYa (socle de base) Une période d’intégration incluant la présentation et la prise en main de nos produits Des o...