Descriptif du poste: Contexte & Objectifs du poste Rattaché(e) à l'agence régionale, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale et d'assurer la promotion, le conseil technique et la vente de solutions de diffusion d'air et de plafonds climatiques. Vous intervenez auprès des prescripteurs et clients finaux, avec un double objectif : * Garantir la satisfaction client * Contribuer activement à la croissance de l'agence Responsabilités principales Développement commercial & prescription * Développer et fidéliser un portefeuille clients : bureaux d'études, installateurs CVC, architectes, maîtres d'ouvrage * Identifier les opportunités sur des projets tertiaires, hospitaliers, hôteliers et industriels * Définir et piloter une stratégie de couverture du territoire Sud-Est * Valoriser l'image et l'expertise technique de l'entreprise auprès des acteurs du marché Accompagnement technique & projets * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées * Réaliser ou coordonner les études techniques avec le bureau d'études interne * Participer aux réunions techniques et aux revues de conception * Défendre les choix techniques auprès des prescripteurs et clients Offres & suivi * Élaborer les offres commerciales et devis techniques * Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie groupe * Assurer un suivi régulier des projets jusqu'à leur concrétisation * Maintenir une relation client durable et de confiance * Assurer un reporting régulier et collaborer étroitement avec les équipes internes   Profil recherché: Profil & compétences recherchées Compétences techniques * Solides connaissances en CVC, hydraulique, diffusion d'air * Bonne maîtrise de la lecture de plans et des calculs techniques de base Compétences commerciales & comportementales * Expérience en vente de solutions techniques et en négociation * Esprit proactif, orienté opportunités et développement de nouvelles affaires * Capacité à gérer les situations de désaccord avec réactivité et sang-froid * Excellent esprit d'équipe, sens du collectif et du partage d'information * Transparence et communication fluide avec le management (N+1) Conditions & avantages * CDI * Poste basé à Lyon * Itinérance Sud-Est (clients et prospects) * Rémunération attractive : fixe + variable