Descriptif du poste: Rattaché(e) aux fondateurs, vous êtes en charge du développement commercial de l'entreprise auprès des acteurs du secteur public. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes internes.   Vos missions principales seront les suivantes : * Identifier et prospecter de nouveaux clients (collectivités territoriales, départements, administrations) afin de promouvoir les solutions de l'entreprise auprès des décideurs métiers et techniques * Présenter, négocier et vendre les offres de services (portails web, services data, solutions SaaS) * Développer et gérer un portefeuille clients, assurer le suivi des opportunités commerciales et piloter le pipeline de vente * Mener les projets de contractualisation, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes internes * Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels afin de développer la visibilité de l'entreprise * Assurer un reporting régulier des actions commerciales, des résultats et de l'avancement des projets auprès des fondateurs   Profil recherché: Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée dans la prospection et la vente de services B2B, idéalement dans un environnement technologique ou SaaS. Vous vous reconnaissez dans les points suivants : * Bonne connaissance des enjeux liés aux services data et aux solutions SaaS * Une expérience dans la vente auprès du secteur public (collectivités, administrations) est un réel atout * Solides compétences en négociation et capacité à construire des relations commerciales durables * Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et convaincante * Autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des prospects et des projets * Excellentes capacités de communication écrite et orale, à l'aise avec des interlocuteurs variés