Descriptif du poste: l/elle est chargé(e) de développer un portefeuille de clients, d'identifier de nouvelles opportunités de marché et d'assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes. Vos missions : - Développement commercial : Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement dans le secteur de la défense. - Prospection : Identifier et capter de nouvelles opportunités d'affaires en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. - Gestion de la relation client : Développer et entretenir un réseau de partenaires et clients stratégiques, assurer leur satisfaction et négocier les nouvelles tarifications. - Propositions commerciales : Élaborer des offres adaptées aux exigences techniques et financières des clients. - Négociation et contractualisation : Piloter les négociations en coordination avec les équipes juridiques, techniques et financières. - Suivi des projets : Assurer la coordination des équipes internes pour garantir la bonne exécution des contrats, du premier contact jusqu'à la livraison et la gestion des réclamations. - Reporting et analyse : Suivre les résultats commerciaux, assurer un reporting précis auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration. Profil recherché: - Diplôme d'ingénieur ou Master en Commerce - Une première expérience en développement commercial dans l'industrie de la défense ou un secteur connexe (aéronautique, sécurité, armement, etc.). - Déplacements à l'international - Anglais Courant Fixe + Variables + Voiture de fonction