DESCRIPTIF DU POSTE Nous vous proposons de rejoindre l'activité Gestion applicative de Sigma pour répondre aux enjeux métiers des clients et prospects à travers des solutions digitales sur mesure (création d'applications de A àZ, maintenance applicative, refonte, projets Dataetc.) Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats : Développement commercial : * Répondre et assurer la prise en charge des leadsen collaboration avec les consultants avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc. * Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques * Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé * Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire * Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients * Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques...) Stratégie et veille concurrentielle : * Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités * Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur * Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services Votre environnement de travail : * Rejoindre une équipe de 2 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (responsable d'offre,équipe avant-vente, technique, déploiement etc.) * Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités * Intervenir sur l'ensemble du territoire national Ce que l'on vous propose : * Un véritable terrain de jeu en devenant référent.e commercial.e d'une offre I.T variéeet en pleine modernisation ! * Vous appuyer sur un collectif commercial de 30personnes (Ingénieur.e commercial et consultant.e Avant-Vente)avec la possibilité de partager ses bonnes pratiques et ses enjeux business * Bénéficier d'un package de rémunération évolutif (rémunération fixeentre 40K et 50K au départ selon l'expérience avec un variable déplafonné) et des avantages liés à votre fonction (forfait jour, véhicule de fonction etc.) * Vous engager au sein d'une société à mission pour qui la RSE est une réalité concrète : environnement, inclusion, croissance durable etc. CE POSTE EST FAIT POUR VOUS ? Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de projets informatiques ou d'applications sur mesure(solutions métiers etc.) ? Vous souhaitez continuer à exercer le métier d'ingénieur.e commercial en évoluant progressivement vers des missions stratégiques (contribution à l'évolution des offres, préconisations sur l'approche commerciale, lien quotidien avec le responsable commercial etc.) On vous reconnait votre capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, DG, Responsable Supply) et à cerner leurs enjeux ? Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et complexes ? Vous connaissez les bases des techniques commerciales vous permettant d'identifier de nouveaux leads et de contribuer au rayonnement des offres commerciales qui vous sont confiées ? On vous reconnait aisémment votre esprit de conquête : capacité d'écoute, curiosité, implication, autonomie, capacité de closing ? Vous avez tout simplement envie d'un nouveau poste rythmé et challengeant ? Nous vous proposons de vous impliquer dans un collectif pour prendre part au développement d'une Entreprise à Mission ! SIGMA, ENTREPRISE A MISSION Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté dagir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur. Notre raison d'être : Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place. 700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients. Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients. Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs: ~