Poste : Directement rattaché à notre CEO, vous êtes responsable du développement commercial de nos offres de Cybersécurité sur plateforme SaaS (MFA, IAM, CIAM) auprès d'un périmètre de clients et prospects Grands Comptes des secteurs Assurances et / ou Banques et / ou Marchés Publics. Selon les objectifs définis par l'entreprise, vous définissez vos plans de comptes commerciaux et êtes autonome dans leur réalisation. Développant harmonieusement vos relations avec vos clients existants, vous êtes bien conscient de l'importance d'investir de nouveaux territoires et êtes boosté par l'adrénaline de la conquête. Vous serez attendu sur votre capacité à initier et à générer de nouveaux deals. Vous savez interagir avec les différents niveaux d'interlocuteurs, surtout avec les C-Levels qui prendront la décision de signer avec vous. De manière collaborative avec notre équipe technique, vous construisez vos meilleures propositions commerciales. Vous savez convaincre à la fois vos interlocuteurs internes, vos partenaires ainsi que vos clients avec lesquels vous créez une relation de confiance forte et durable. Profil : De formation Bac+5, vous bénéficiez d'une expérience à minima de 5 ans réussie dans la vente de logiciels / solutions et / ou de services en Cybersécurité. Vous êtes ou vous avez été Ingénieur Commercial, Ingénieur d'Affaires, Sales Confirmé Cybersécurité, Account Manager Cybersecurité, Sales Specialist Cybersecurity ou Business Developer. Nécessairement, vous avez développé des relations commerciales fortes avec vos clients Grands Comptes des secteurs Banques et / ou Assurances et / ou Marchés Publics. Doté d'un vrai sens business et de négociation, vous saurez convaincre sur les avantages compétitifs de nos solutions dans des environnements concurrentiels. Vous avez un grand sens de la compétition et défendez ardemment les couleurs de votre société. Votre anglais professionnel vous permet de vous exprimer aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Au-delà de vos compétences, votre personnalité sera déterminante : ténacité, adaptabilité, prise de recul, empathie, force de négociation, esprit d'équipe, orienté résultat. Nous vous proposons : * Une entreprise à taille humaine, innovante et reconnue sur son marché * Un environnement dynamique et international * Une localisation centrale Paris 9ème Package salarial : + / - 120 KEUR selon expérience Entreprise : Editeur européen de logiciels de cybersécurité d'envergure mondiale, nous sécurisons les identités et les accès de plusieurs millions d'utilisateurs. Nous oeuvrons pour un monde numérique sécurisé où les utilisateurs peuvent se connecter, collaborer et prospérer en toute confiance. Nous souhaitons que nos solutions technologiques "de pointe et sur mesure" renforcent les relations business de nos clients et leur permettent de développer sereinement leur activité dans le monde digital. Afin d'étendre notre positionnement en France, nous étoffons notre force commerciale en recrutant de nouveaux : Key Account Manager Cybersécurité f / h Créer une alerte emploi pour cette recherche #J-18808-Ljbffr