Missions : Stratégie : * Définit et implémente la stratégie nationale pour la force de vente et les actions en lien avec les objectifs sales et marketing pour toutes les catégories mass market, * Met en oeuvre la politique commerciale, fait l'interface entre le CVR et le team leader sur les clients régionaux, * Concentre les équipes sur l'assortiment, la promotion, les négociations locales et actions merchandising si besoin, * Fixe les objectifs de la force de vente en lien avec le shopper et customer marketing, met en place les moyens pour les atteindre et suit l'atteinte des objectifs de la force de vente. Management d'équipe, collaboration interne : * Manage l'équipe (définit les missions, fixe les objectifs, donne du feedback, veille au respect des procédures, crée les conditions de la motivation de l'équipe, recommande, les profils/les actions de développement, les augmentations de salaire, évalue la réalisation des objectifs et réalise l'entretien annuel de performance .), * Réalise régulièrement des tournées terrains avec CVR et CS dans une optique de développement des compétences. Gestion de projet : * En lien avec le siège international et les équipes locales, pilote la mise en place d'outils d'optimisation si nécessaire (KLEE, TRAX). De formation école de commerce ou Université (Bac +5 minimum), vous justifiez d'une expérience d'au moins 15 ans dans les fonctions managériales et commerciales (analyse et négociation dans l'univers de la GMS). Votre capacité d'analyse et votre recul sur l'organisation terrain et la performance des équipes est essentiel. Votre capacité à fédérer et votre sens du relationnel ainsi que votre sens de la communication favoriseront vos échanges. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans vos missions. Fort ownership. Agile, adaptable et savez évoluer dans un Groupe en constant changement. Vous avez un excellent niveau d'anglais (lu, écrit, parlé).