Dans le cadre de son développement commercial, un acteur reconnu du véhicule industriel, cars et bus, entreprise multisites à taille humaine, recrute un COMMERCIAL VÉHICULES INDUSTRIELS BtoB (H/F) en CDI. Rattaché(e) au directeur de site, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels, dans une logique de vente conseil et de création du besoin. Vos principales missions sont les suivantes : - Développer votre portefeuille clients dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. - Mettre en oeuvre une stratégie dynamique de prospection et de création du besoin auprès d'entreprises multi-activités et de transporteurs. - Approfondir la connaissance clients via une démarche de découverte structurée : analyse des parcs, cycles de renouvellement, besoins techniques et économiques. - Documenter et piloter votre activité commerciale via le CRM (segmentation, plan de vente, taux de pénétration du marché, objectifs de volume). - Prospecter et commercialiser une gamme de véhicules et de services associés, en analysant les configurations techniques afin de proposer des solutions sur mesure. - Construire et présenter des offres commerciales personnalisées, incluant les plans de financement. - Piloter la démarche commerciale BtoB de la prospection jusqu'à la livraison des véhicules. - Organiser et animer des opérations commerciales en lien avec le directeur de site. - Fidéliser les clients par des suivis réguliers, visites terrain et invitations à des événements constructeurs ou entreprises. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale, le constructeur et la direction de site. Des formations techniques sur la gamme de véhicules sont assurées. Profil recherché : - Formation supérieure en commerce. - Expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions complexes et sur mesure en BtoB. - Une expérience d'au moins 1 an dans les secteurs PL, TP, Agricole ou Automobile est appréciée. - La connaissance du marché du véhicule industriel constitue un atout. Vous disposez de solides compétences en développement commercial de solutions techniques, savez dialoguer avec des interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, responsables d'exploitation, responsables transport) et construire une relation de confiance durable. Votre esprit d'initiative, votre capacité à détecter les opportunités, à analyser les attentes clients, à gérer des offres personnalisées et la marge, ainsi que votre goût pour la prospection et le terrain sont des atouts essentiels pour réussir sur ce poste. Conditions de travail : - CDI - 35 heures hebdomadaires. - Travail du lundi au vendredi. - Rémunération fixe selon expérience + variable attractif. - Véhicule de fonction. - Avantages sociaux : participation à la mutuelle, intéressement et participation selon les résultats de l'entreprise. Les + du poste : - Intégrer une entreprise à taille humaine, reconnue pour la qualité de ses solutions. - Évoluer sur un poste stratégique et autonome, avec un fort impact sur le développement du site. - Vendre des solutions techniques à forte valeur ajoutée, dans une logique de conseil. - Bénéficier de formations constructeurs et d'un accompagnement structuré. - Travailler dans un environnement collaboratif, orienté performance et satisfaction client. Processus de recrutement : Après la réception et l'examen de votre candidature, vous serez contacté(e) par un consultant recrutement OPTINERIS RH pour un entretien de qualification. Un second entretien pourra être proposé afin d'aller plus loin dans le détail des missions et de valider l'adéquation entre vos compétences, vos attentes et les enjeux du poste. Tout au long du process, votre parcours sera analysé avec transparence et bienveillance, dans le respect de chacun. Dans le cadre de sa politique de recrutement et de diversité, OPTINERIS RH étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes et situation de handicap.