Description de l'entreprise Wavestone est un cabinet de conseil qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec lambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes. Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360 les grands programmes de transformation de nos clients. Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut sépanouir et atteindre son plein potentiel. Description du poste Au sein de la practice Cybersécurité & R ésilience Opérationnelle, la Business Team Product and Industrial Cybersecurity accompagne ses clients, majoritairement grands comptes du CAC 40, dans des secteurs très variés (énergie et les utilities, les transports, le manufacturing, le retail et le luxe...) sur lensemble des problématiques de sécurisation des environnements industriels, systèmes embarqués et des objets connectés. Depuis plus de 15 ans, en toutes indépendance, nous réalisons plus de 150 projets par an en se reposant sur une force de frappe unique de plus de 100 collaborateurs spécialistes de la sécurité industrielle et produit. La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts (gouvernance, compliance, sécurité dans les projets, gestion de crise et résilience, etc.), une expertise technologique de pointe permettant daccompagner jusquau déploiement de solutions en production et daudit pour qualifier le niveau de sécurité réel. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer au développement de notre practice à linternational, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres. En tant que Responsable Cybersécurité industrielle pour le secteur ferroviaire, vous serez amené à: 1. Définir la stratégie de développement de loffre 1. Concevoir et cadrer loffre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec le management. 2. Appréhender les enjeux du secteur, animer les associations professionnelles. 3. Identifier les synergies possibles avec les practices sectorielles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de loffre. 4. Piloter la performance de loffre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre daffaires) quopérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client). 2. Dynamiser le développement commercial 1. Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le management de business team et les porteurs doffres. 2. Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous davant-vente (prospection, qualification, soutenance). 3. Porter les réponses à appel doffre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe. 3. Piloter des projets pour LES clients du secteur 1. Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources. 2. Être garant de lengagement qualité de nos réalisations. 3. Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences. 4. Mettre en place le Knowledge Management permettant dassurer le partage de connaissance de manière efficace afin dapporter un maximum de valeur rapidement aux clients. Qualifications * Une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil et/ou du secteur ferroviaire. * Une expérience sur les problématiques de sécurisation industrielle et déventuelles certifications de type IEC 62 443. * Une connaissance des systèmes du domaine (signalisation et contrôle, matériel roulant, communication sol/bord, etc.). * Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs. * Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente. * Une maitrise de langlais professionnel courant. * Une capacité à vous déplacer en Europe ou à linternational. Informations supplémentaires VOS AVANTAGES * Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des pos