ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est daider les entreprises à sécuriser leur système dinformation avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain. Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier quest le conseil & l audit SSI: * Excellence : livrer un haut niveau dexpertise, certifié et reconnu * Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées * Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi quà linternational (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria). Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs dactivités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc. Qualifié PASSI par lANSSI, et 1 ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant laccent sur lexcellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau dexpertise à nos clients. Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche dun(e) Account Executive (AE) Cybersécurité. Ton rôle consistera à réaliser un CA en autonomie au sein de léquipe commerciale. Descriptif du poste En tant quAccount Executive, tu réaliseras des missions de prospection pour identifier de nouveaux comptes et développer ton portefeuille client. Tu seras chargé(e) de qualifier les leads, dorganiser des rendez-vous et de mener les négociations commerciales jusquau closing. Tu accompagneras également nos clients après la réalisation des missions pour faire les upsell. Ce que nous offrons Rejoindre ORNISEC, cest intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son esprit déquipe. Tu évolueras dans un environnement stimulant, avec des missions à fort impact, une culture de la confiance, et une équipe bienveillante qui valorise lexpertise de chacun. * Projets stimulants : Tes journées seront rythmées par des missions diverses et variées, à limage de la richesse de notre portefeuille client (secteurs critiques, ETI, CAC40, secteur public et international). * Onboarding personnalisé : Un parcours dintégration préparé avec soin, pour que tu te sentes rapidement chez toi. * Confiance & flexibilit é : Horaires flexibles, télétravail possible sur simple demande (jusquà 2 jours par semaine selon contexte client). * Évolution rapide : Possibilité dévoluer vers des postes à responsabilités, de devenir référent, manager, ou leader de practice. * Partage de la valeur : Possibilité de rejoindre le capital via un mécanisme de BSPCE attribués annuellement aux collaborateurs les plus impliqués. * Locaux modernes à Rennes, facilement accessibles avec place de parking, café & th é à disposition. * Ticket restaurant Carte Uppone prise en charge à 50 %. * Variable sur CA généré (BC réalisé) Salaire : un package entre 50 et 80k Selon ton expérience et ton niveau dautonomie Package davantages : primes, BSPCE, formation certifiante annuelle, tickets restaurants, mutuelle, etc. Prospection et qualification des leads : En complément des rendez-vous générés par léquipe SDR dORNISEC, lAE doit activement prospecter des secteurs stratégiques pour stimuler lactivité commerciale de manière autonome, sans se limiter aux rendez-vous fixés par les SDR. * Identifier les segments de marché à fort potentiel. * Contacter les décideurs des entreprises ciblées (via LinkedIn, téléphone, email). * Qualifier les leads en identifiant les besoins et les enjeux des prospects. Animation des rendez-vous commerciaux et qualification des besoins : * Organiser/animer les rendez-vous client en autonomie (possibilité de les faire en shadow les premières semaines). * Présenter les solutions ORNISEC et leurs avantages spécifiques. * Ecoute active du client pour qualifier son besoin * Proposer des services sur mesure qui répondent aux enjeux et en fonction de notre catalogue de service: Analyse des risques, Pentest, Conformité, Certification, etc. Vente et closing : * Réaliser des offres et envoyer les devis * Suivre les relances AVV et maintenir le contact pour maximiser les opportunités de vente. * Négocier les propositions commerciales (tarifs, services, délais, etc.). * Relancer les prospects pour maintenir lengagement et finaliser la signature des contrats. Animation du pipeline de prospects