Pour le compte d'un de nos clients, entreprise familiale reconnue dans les ENR et qui connaît une très forte croissance, nous recherchons un.e responsable des ventes. Rattaché(e) à la direction du pôle tiers-investissement, vous interviendrez en amont et tout au long du processus commercial de projets photovoltaïques, principalement à destination de clients industriels, pour des projets en autoconsommation. Il s'appuie sur le pôle sourcing pour l'identification des opportunités et travaille en collaboration étroite avec les équipes internes (juridique, bureau d'étude avant-vente, développement) afin de sécuriser la réussite des projets. Vos missions sont les suivantes : - Exploiter, qualifier et transformer les opportunités issues du pôle sourcing (Appels d'offres, consultation des industriels) - Sourcer, prospecter et développer son réseau et son portefeuille - Développer et entretenir des relations commerciales avec des clients - Accompagner les clients dans la définition de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation, - Concevoir et structurer des offres en relation avec le bureau d'études avant-vente, - Élaborer des propositions commerciales adaptées - Présenter et défendre les projets auprès des décideurs - Négocier les promesses de baux et contrats de vente d'énergie - Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature Expérience : minimum 3 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement énergie ou industriel. Formation : Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie, ou équivalent. Compétences commerciales : vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion d'un portefeuille clients, avec une forte capacité à négocier des contrats complexes. Compétences techniques : une bonne connaissance des solutions photovoltaïques et des projets en autoconsommation Aptitudes : vous êtes dynamique, autonome, doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à travailler en équipe. Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et êtes orienté(e) résultats.