Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e), vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients SMB (entre 500 et 2500 employés) multisectoriels. Vos missions : * Développer un portefeuille de clients SMB par lacquisition de nouveaux contrats au travers d'actions de prospection * Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business * Identifier et maximiser les opportunités dupsell et de cross-sell au sein des comptes existants * Assurer le renouvellement des licences Vous collaborerez étroitement avec léquipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients. LES AVANTAGES : Nous offrons un cadre de travail où la cohésion déquipe et lépanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations ! Les + du poste : * Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité * Prendre en charge un portefeuille SMB existant * Intégrer une entreprise en croissance et reconnue Great Place To Work in Tech 2024 * Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet Nos avantages : * Un package attractif et déplafonné entre 50k et 60k * Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO * RTT * Tickets restaurants * Un jour de télétravail * Participation à un abonnement sportif/culturel * Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants Profil recherché: Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience dau moins 2 ans sur des fonctions commerciales. Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité. Vos compétences : * Un tempérament chasseur et d'excellentes capacités de prospection * Une forte orientation résultats * Un esprit déquipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions * Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus * Un très bon relationnel