Descriptif du poste: En tant que Chargé(e) de Relations Entreprises, vous travaillerez, dans un environnement avec des valeurs fortes d'engagement et de solidarité. Vous intégrez l'équipe en relation avec les entreprises partenaires (5 personnes) de Dons Solidaires afin de fidéliser les donateurs existants et développer de nouveaux partenariats.  Vous aurez pour mission principale de développer la collecte des produits non alimentaires auprès des grands donateurs en poursuivant la mise en place de partenariats durables et à 360°. GESTION ET DEVELOPPEMENT D'UN PORTEFEUILLE DONATEURS * Animation et développement des partenariats existants avec un focus grands comptes. * Elaboration et proposition d'actions de fidélisation et de développement des partenariats existants : * Reporting aux entreprises partenaires : * Gestion, suivi et analyse des dons via notre outil ODOO et entretien du CRM. * Reporting Interne de l'activité. PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT * Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection de nouveaux donateurs produits : * Suivi d'un plan de relance des prospects * Représentation de Dons Solidaires lors de salons professionnels et webinaires * Veille sur le secteur de l'ESS et des catégories et secteurs suivis. Collaborer avec les équipes en interne sur des projets transversaux. Participer à la vie de l'association : journées à l'entrepôt, visites aux associations sur le terrain.   Profil recherché:   * Vous avez une expérience professionnelle réussie dans les domaines du commerce, de la gestion de la relation ou du mécénat, * Vous avez un bon relationnel et le goût de l'aventure collective, * Vous êtes force de proposition, dynamique, agile et persévérant(e), * Vous avez une excellente maitrise des outils informatiques, et une appétence particulière sur la gestion de données sur Excel (pack Office, Excel, CRM.)   * Vous avez une bonne connaissance et une forte capacité d'analyse du monde de l'entreprise et des enjeux RSE * Vous savez travailler sur des projets transversaux  *  Vous avez une forte motivation à contribuer au développement des causes solidaires et environnementales                    De formation bac +4/5 type école de commerce, vous vous appuyez surtout sur une expérience commerciale réussie dans un poste où vous avez pu démontrer vos compétences en gestion et développement de partenariats