Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur commercial, vous jouez un rôle central dans le développement de l'entreprise en étant l'interlocuteur privilégié des décideurs au sein des établissements de santé. Vous serez responsable de présenter et de promouvoir des solutions innovantes lors de rendez-vous avec clients et prospects. Grâce à votre capacité à comprendre les besoins des établissements de santé, vous proposez des offres commerciales sur mesure, en phase avec leurs projets décisionnels et d'IA. En intégrant notre équipe commerce, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance et travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise. Profil recherché: Nous recherchons un profil avec un minimum de BAC +2 et 2 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de la santé. Les compétences requises incluent la capacité à comprendre les enjeux organisationnels et fonctionnels des établissements de santé, une aisance dans la communication avec des décideurs, de la rigueur dans la négociation, de l'enthousiasme, de la persévérance et de la force de persuasion, notamment au téléphone, de la curiosité et une volonté d'approfondir les connaissances techniques et fonctionnelles, de l'expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, des compétences solides en rédaction et en animation de groupes de travail, un excellent relationnel et un bon sens du suivi client. En termes de qualités personnelles, nous recherchons un esprit d'analyse et d'organisation, du dynamisme, de la réactivité et de l'adaptabilité, un goût du dépassement de soi et une forte culture du résultat, un esprit d'équipe et un sens de l'humour.