Descriptif du poste: Développement & fidélisation : devenez un bâtisseur de succès : - Repérez les pépites dans notre portefeuille client et transformez-les en opportunités. - Imaginez des stratégies sur-mesure qui feront briller nos clients (et notre CA). - Négociez avec assurance et concluez des contrats mémorables. - Tissez des liens solides avec vos clients, anticipez leurs besoins et devenez leur partenaire privilégié. Suivi & reporting : gardez le cap avec méthode : - Soyez le maestro de nos outils (CRM inclus) et suivez chaque action avec rigueur. - Analysez et partagez des reportings inspirants pour orienter les décisions. ����Collaboration & représentativité : brillez ensemble : - Travaillez main dans la main avec nos équipes internes pour une expérience client au top. - Représentez notre entreprise avec enthousiasme lors d'événements, salons et rencontres professionnelles. Profil recherché: - Diplômé(e) d'un Bac+3 (minimum) en commerce ou équivalent, vous avez fait vos preuves dans l'univers des logiciels. - Vous êtes un(e) expert(e) des ventes complexes de solutions SaaS BtoB, avec une expérience solide sur des cycles de vente longs et à forte valeur ajoutée. - Une connaissance approfondie du secteur médico-social est indispensable pour accompagner nos clients avec pertinence et impact. - Vous excellez dans la communication, la négociation et la construction de relations solides, avec une orientation résultats marquée. - Vous savez travailler en autonomie tout en collaborant efficacement en équipe, et utilisez aisément les outils CRM et la suite Office. - Vous êtes dynamique, rigoureux(se), persévérant(e) et prêt(e) à relever des défis, même sous pression.