POSTE : Compte Cle Regional H/F DESCRIPTION : Leader depuis plus de 80 ans sur ses marchés avec un chiffre d'affaires de 600 Millions d'Euros, la société Panzani a su conserver une organisation à taille humaine avec près de 850 collaborateurs, gage de son agilité et de sa capacité à s'adapter. Rejoignez un groupe français engagé en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses consommateurs que pour ses collaborateurs ! Plus que jamais la richesse de la société Panzani, ce sont les femmes et les hommes qui y travaillent, au travers des valeurs d'optimisme, d'audace, de proximité et de responsabilité. Notre mission « Bien nourrir sème l'avenir » ! Au sein de la Direction Panzani Solutions, vous serez responsable de votre portefeuille clients régionaux existants (distributeurs, SDR, etc.) et de la prospection transformation de nouveaux clients de la zone Est France. Dans un contexte de développement du réseau Food Service, votre mission sera de développer nos solutions au sein de nos clients distributeurs et utilisateurs de la restauration collective et commerciale. Ainsi ce poste vous permettra de vous épanouir au sein d'un leader de son secteur et de construire un véritable partenariat avec vos clients. Ce poste est rattaché administrativement au siège du Groupe Panzani. Grâce à vos compétences, vous : - Négociez les accords commerciaux auprès de vos clients distributeurs de votre zone ainsi que les plans d'activation. - Négociez les accords directs ou tripartites avec les Grands Comptes de votre zone. - Développez votre réseau auprès des décideurs de vos comptes clients (achat, culinaire, Marketing, etc.) - Développez l'expertise de la division Panzani Solutions avec les clients pour renforcer la notoriété de la marque. - Assurez le développement des volumes & CA de votre zone en garantissant l'application des accords nationaux et régionaux auprès des distributeurs (Pomona, Pro à pro) et des Sociétés De Restauration - Pilolez votre activité : reportings commerciaux, suivi administratif des dossiers, réunions commerciales - Identifiez des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construction des plans d'action spécifiques - Collaborerez avec les équipes internes (service client, marketing, R&D, prévisions) pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. 50000 à 50000 Euros/Year PROFIL : - Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 ou équivalent de type Ecole de Commerce ou Hôtelière, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience au sein d'un distributeur Food Service ou d'une division Food Service d'un industriel. - Vous maitrisez les techniques de négociations, de prospection et d'animation de votre portefeuille clients. - Reconnu(e) pour votre autonomie, votre organisation et votre rigueur, vous êtes force de proposition et êtes orienté(e) résultats. - De plus, vous avez un esprit entrepreneurial et avez une bonne capacité à développer un réseau avec un sens du relationnel et du commerce qui vous permettent d'entretenir un lien de proximité fort avec vos clients et votre équipe CE QUE NOUS OFFRONS : - Salaire attractif sur 13 mois - Avantages : véhicule de fonction, prime vacances, prime d'intéressement et participation, tickets restaurants (valeur faciale 12€), mutuelle familiale sans frais supplémentaire, CSE, 2 ponts offerts par an, 4 kilos de dotation pâtes par mois + 1 kg par enfant supplémentaire. Le Groupe PANZANI favorise la diversité en matière d'emploi.