Adito, société de conseils en Ressources Humaines basée en Rhône-Alpes et rayonnant sur toute la France, recherche pour son client, acteur majeur dans le secteur de la plasturgie , son futur : Responsable Grands Comptes H/F Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale Grands Comptes et un acteur clé de la croissance de l'entreprise. Les missions que vous aurez à réaliser : Stratégie & pilotage commercial - Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise - Déterminer les moyens commerciaux nécessaires pour atteindre ces objectifs - Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives adaptées Développement Grands Comptes - France & International - Suivre et développer directement les principaux clients en France et à l'étranger - Identifier, qualifier et structurer une liste de prospects et de clients stratégiques - Intervenir personnellement dans les négociations commerciales complexes - Développer le chiffre d'affaires, la marge, les volumes et le portefeuille clients Marketing & supports commerciaux - Piloter la création et la mise à jour des outils commerciaux : fiches techniques produits, plaquettes commerciales, site internet, supports d'aide à la vente Veille & orientation stratégique - Réaliser une veille marché active (tendances, innovations, concurrence) - Analyser les offres concurrentes - Proposer des orientations stratégiques commerciales en lien avec les évolutions du marché Ce que l'on attend de vous : - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac +5 de préférence Commerciale - Vous bénéficiez d'une expérience confirmée sur un poste de Responsable Grands Comptes / Business Developer senior en environnement industriel - Vous êtes idéalement issu(e) du secteur de la plasturgie, des matériaux, de l'injection ou de l'extrusion  - Vous avez une solide expérience en négociation commerciale France & international avec une forte capacité d'analyse, un sens stratégique et êtes orienté(e) résultats - Vous avez un excellent niveau d'anglais professionnel Ce que nous vous offrons : - Un poste stratégique avec une forte autonomie - Un environnement industriel stimulant et en forte croissance - Une vision à long terme et un réel impact sur la stratégie de l'entreprise - Une rémunération attractive : fixe à 60k€ + un variable entre 10k€ à 15k€ - Un statut cadre au forfait annuel 218 jours avec 10 jours de RTT - Un véhicule de fonction  - Des primes d'intéressement et de participation - Une Prévoyance et une Mutuelle d'entreprise Cette opportunité vous correspond ?  Nous attendons votre candidature !