POSTE : Responsable Commerce et Programmes H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients spécialisé en aéronautique, un :Responsable commerce et programmes (h/f)Vous êtes responsable de la réussite commerciale et programmatique de votre périmètre d'activité. À ce titre, vous pilotez le développement des affaires, garantissez la satisfaction client et assurez l'atteinte des objectifs de rentabilité, dans le respect des engagements Qualité, Coûts et Délais. Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Commerce et Programmes. Vos missions : - Développer l'activité commerciale par la prospection de nouveaux clients et marchés - Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'identifier leurs nouveaux besoins et opportunités - Établir, négocier et conclure les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres, en cohérence avec la stratégie de Pyroalliance - Organiser et animer les revues et jalons clients tout au long du cycle de vie des affaires - Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et des fonctions support - Piloter la rentabilité des affaires, en collaboration étroite avec le contrôle de gestion et les Chefs de Projets - Garantir la cohérence entre la logique de développement, le planning, les devis de coûts et les engagements pris auprès des clients - Approuver les documents contractuels et livrables associés aux programmes - Veiller au respect des obligations institutionnelles et réglementaires, notamment les demandes d'autorisations gouvernementales - Obtenir les autorisations d'exportation et les classements produits nécessaires aux affaires - Appliquer et faire respecter les règles de santé, sécurité et environnement définies dans le manuel d'organisation PROFIL : Dans un environnement technique de haut niveau, vous serez en charge de : - La conduite de programmes techniques en multi-projets - La coordination et le pilotage d'équipes pluridisciplinaires - Le suivi des coûts, délais et performances techniques - La participation aux négociations commerciales liées aux projets - La rédaction de documents techniques et de synthèse en français et en anglais - L'utilisation des outils bureautiques (Pack Office : Word, Excel, PowerPoint). Profil recherché Vous disposez des qualités suivantes : - Excellent relationnel, notamment avec des équipes pluridisciplinaires - Très bonne aisance rédactionnelle en français et en anglais - Capacité à travailler en équipe tout en faisant preuve d'autonomie - Rigueur, sens de l'organisation et respect des délais - Esprit d'initiative et capacité à être force de proposition - Anglais courant indispensable (lu, parlé, écrit). Formation et expérience - Diplôme d'Ingénieur en mécanique ou pyrotechnie - 10 ans d'expérience minimum dans un poste similaire, idéalement en environnement technique avancé ou en mécanique de précision Informations complémentaires - Statut : Cadre au forfait jours (215 jours travaillés par an) - Convention collective : CCNIC - coefficient 450 à 550 selon expérience