POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction des ventes du second oeuvre du bâtiment, vous managez une équipe de 6 commerciaux itinérants, en déclinant la stratégie commerciale définie sur le secteur du 94 (Val de Marne) et du sud du 77 (Seine et Marne). Management : - Assurer le pilotage, l'organisation et l'optimisation de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants(es) en définissant les priorités de travail. - Garantir l'implication et la motivation de son équipe. - Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée. - Élaborer des plans d'actions individuels pour l'ensemble de l'équipe et réaliser des points réguliers. - Planifier et animer les réunions d'équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes. - Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs. - Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l'entreprise. - Identifier les besoins en recrutement et contribuer au recrutement en collaboration avec le service recrutement. - Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs. - Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire. - Assurer une communication transversale avec les fonctions d'appuis et les directions des ventes. Mise en oeuvre de la stratégie commerciale : - Définir le plan d'action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes. - Garantir l'efficacité commerciale (Objectifs qualitatifs et quantitatifs). Assurer des tournées accompagnées avec ses équipes. - Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre. - Relayer les négociations des accords cadre. - Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge. - Garantir l'application du plan marketing. - Être l'interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d'actions co-construits et entretenir une synergie. - Remonter et structurer les informations terrains. - Assurer une veille concurrentielle. Suivi de l'activité commerciale: - Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier. - Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges. - Être responsable du budget de fonctionnement en collaboration avec la hiérarchie. - Contrôler les frais commerciaux, la validité des permis et l'état du véhicule. - Contrôler et maîtriser l'utilisation des outils commerciaux. Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain. Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France. Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support. Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel. Des déplacements avec nuitées ponctuels sont à prévoir selon votre périmètre. PROFIL : - 5 ans minimum en management d'équipe commerciale itinérante. - Bonne connaissance du second oeuvre du bâtiment (clients, produits, cycles de vente). - Forte capacité analytique et maîtrise des KPIs commerciaux. - Leadership affirmé, manager fédérateur, exigeant et bienveillant. - Capacité à donner du sens, accompagner le changement et développer les compétences. - Orientation performance, résultats et service client. - Aisance en négociation, gestion de comptes clés et pilotage de la marge. - Pédagogie, esprit analytique et sens terrain. Conditions proposées: - Une rémunération fixe selon votre expérience - Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement. - Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise. - Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse. - Une mutuelle prise en charge à 100%. - Titres-restaurant et forfait repas selon conditions. - Intéressement et participation aux résultats. - 14 RTTs - Retraite par capitalisation - Tarifs préférentiels dans notre catalogue Le processus de recrutement : Votre candidature sera étudiée par Julie du service recrutement