POSTE : Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, il renforce ses équipes commerciales et recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires capable d'allier compréhension technique et performance commerciale. Votre rôle Vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes, de leur croissance dans la durée et de la qualité de la relation client. Vous intervenez sur des ventes complexes de projets digitaux, en lien étroit avec des équipes techniques. Votre mission : signer des projets, développer les clients existants et garantir l'alignement entre promesse commerciale et valeur délivrée. Vos responsabilités Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business Construire et piloter un pipeline structuré Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs (C-level, directions IT, métiers) Générer des leads via networking, événements et partenariats Négocier et conclure des projets dans de bonnes conditions de succès Être l'interlocuteur principal des clients et développer une relation de confiance Travailler en binôme avec des architectes / experts techniques Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée Piloter les réponses aux appels d'offres Assurer le suivi contractuel et financier PROFIL : Profil recherché Diplômé(e) d'une école d'ingénieur 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B dans le conseil ou la tech Forte appétence pour les environnements digitaux Véritable fibre commerciale Excellent relationnel et leadership naturel Capacité à embarquer des équipes dans des cycles de vente complexes Structuré(e), rigoureux(se), orienté(e) performance Envie d'apprendre vite et de progresser