Contexte du poste Dans le cadre de son développement, un acteur reconnu des services informatiques B2B, intégré à un réseau national structuré, renforce son équipe commerciale et recrute un Commercial Grands Comptes. Le poste est orienté développement et gestion de comptes stratégiques auprès d'entreprises de taille intermédiaire, sur un périmètre régional. Missions principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez en autonomie sur les missions suivantes : - Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur B2B IT - Identifier les enjeux métiers et techniques des interlocuteurs afin de proposer des solutions informatiques adaptées (infrastructures, services, logiciels.) - Mener les actions de prospection ciblée, qualifier les opportunités et construire une relation de confiance sur le long terme - Élaborer et négocier des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les équipes techniques - Assurer le suivi commercial, la fidélisation et la satisfaction client - Contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, via une forte présence terrain (rendez-vous, soutenances, démonstrations) - Renseigner et piloter votre activité via les outils CRM - Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le secteur des services ou solutions IT - Habitué(e) à travailler avec des décideurs et des cycles de vente complexes - Excellent relationnel, sens aigu de la négociation et posture de conseil - Autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et performance - À l'aise avec les outils CRM et le reporting commercial - Mobilité régionale requise Conditions proposées - CDI - Rémunération attractive composée d'un fixe (36K) + variable déplafonné (package global selon profil) - Véhicule de fonction - Environnement dynamique, structuré et en croissance - Perspectives d'évolution vers des fonctions managériales ou stratégiques