Dans le cadre du développement de notre activité, l'équipe Global Sales de la division Digital and Product Solutions chargés d'assurer une croissance durable par le biais de la gestion des ventes ainsi que de créer des partenariats durables avec des clients internationaux, nous recherchons un Key Account Manager. Si vous avez à cour de transmettre vos connaissances et votre expertise et souhaitez avoir un impact réel, cette opportunité peut vous correspondre ! En tant que collaborateur/trice DEKRA, vous participerez activement à notre mission : être le partenaire global pour un monde plus sûr et plus durable. Votre rôle ? : - Développer l'activité Digital Trust Services (Cybersécurité, Sécurité fonctionnelle et IA) en France, en couvrant les clients de l'automobile, de l'industrie et de l'IoT. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales concrètes avec les prospects et soutenir l'acquisition de prises de commandes. - Comprendre les objectifs commerciaux, les défis et les opportunités du client. - Préparer et présenter des présentations orientées client. - Mener les négociations contractuelles pour les services DTS. - Fournir une excellente assistance à la clientèle en répondant aux demandes des clients, en résolvant rapidement les problèmes et en veillant à ce que les attentes du client soient satisfaites. - Développer des relations de confiance avec les clients afin de soutenir les activités de développement commercial de DTS. - Identifier les opportunités de vente additionnelle et de vente croisée de services supplémentaires. - Travailler en étroite collaboration avec diverses équipes internes afin d'assurer une approche coordonnée et unifiée pour servir les grands comptes. Le poste est accessible en remote office. Nous avons besoin d'un collaborateur qui : - A au moins 3 ans d'expérience dans la vente, en particulier dans la " chasse aux ventes " pour la cybersécurité et/ou la sécurité fonctionnelle. - A bénéficié d'une expérience dans des segments de clientèle spécifiques : industriel, automobile, IoT... - Maîtrise l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral (C1/ C2) - Est tenace et motivé par les objectifs à atteindre. - Dispose de connaissance générale des affaires/du secteur avec une capacité à identifier les opportunités. - Sait faire preuve d'esprit d'équipe avec une réelle capacité à travailler en réseau et à collaborer. - Est en capacité à travailler de manière indépendante et à coordonner plusieurs activités simultanément. Veuillez transmettre impérativement votre CV en anglais. Vous vous reconnaissez?? Postulez : nous nous engageons à vous accompagner dans votre développement (formations, habilitations, plateforme Learning Management System). Rejoindre DEKRA - c'est : - Une rémunération fixe et une variable sur 13 mois selon votre profil et votre expérience - Une prime vacances, environ égale à 10 % de votre salaire mensuel - 8 à 12 jours de RTT par an - Une mutuelle performante, prise en charge à 70% par DEKRA - Une carte ticket restaurant SWILE créditée à hauteur de 10.50 euros par jours travaillés - Un véhicule de service ou fonction - Possibilité de télétravailler selon l'accord en vigueur - Possibilité d'épargne (CET, PERCOL, etc.) - Un comité d'entreprise attractif Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.