Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un commercial sédentaire spécialisé Small et Medium Business (H/F) basé(e) au Plessis Robinson (92). Nous vous confions les missions suivantes : • Prospection active : Identifiez, contactez et suivez les prospects pour transformer des opportunités en clients concrets. • Savoir détecter et analyser les besoins des clients, • Promouvoir et valoriser les atouts et l’offre de l’entreprise, • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées, • Convertir les prospects en clients réguliers, • Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients, • Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l’entreprise, • Analyser et cartographier le périmètre client, • Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux, • Assurer un reporting d’activité, • Réaliser la prospection commerciale, • Développer son portefeuille de clients. Vous êtes… De formation technique supérieure (Bac+2), vous justifiez d’une expérience concluante en tant que Commercial b to b, idéalement en distribution IT. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d’activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise.