Directeur Commercial H/F - CDI Description du poste Fondée en 1999, Hippocratus est un organisme de formation spécialisé en soins naturels et en bien-être. En seulement 4 ans, nous sommes passés d'une équipe de 3 passionnés à une entreprise dynamique de plus de 40 collaborateurs. Notre ambition ? Devenir les leaders de la formation 100% en ligne en santé naturelle. Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable d'impulser une stratégie ambitieuse de développement et de piloter l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. MISSIONS 1. Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale BtoB en lien avec la direction générale. * Identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux de vente, partenariats stratégiques, évolution des offres.). * Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (CA, taux de transformation, panier moyen, churn, etc.). 2. Management de l'équipe commerciale * Encadrer et animer l'équipe commerciale (conseillers formation, télévendeurs, responsables BtoB.). * Mettre en place une dynamique collective axée sur les résultats et le sens client. * Accompagner les équipes par la formation, le coaching et l'évaluation continue. 3. Optimisation des outils et process commerciaux * Participer à l'optimisation du parcours client avec les équipes marketing et produit. * Assurer l'intégration et l'exploitation optimale des outils CRM (Hubspot). * Piloter l'efficacité des scripts de vente et des tunnels de conversion. 4. Contribution à la stratégie globale de l'entreprise * Collaborer avec les pôles marketing, produit et qualité pour assurer la cohérence et la performance de l'ensemble de l'expérience client. * Représenter la voix du client au sein du CODIR et participer activement aux décisions stratégiques de l'entreprise. PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, marketing ou stratégie d'entreprise. * Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste de direction ou de management commercial, idéalement dans l'e-learning, la formation ou un secteur digital. * Maîtrise des techniques de vente directe et indirecte, et connaissance approfondie des outils CRM (Hubspot apprécié). * Leadership, goût du challenge et sens de la performance. * Forte appétence pour les environnements en croissance rapide. * Intérêt sincère pour les thématiques liées à la santé naturelle, au bien-être ou au développement personnel. Pourquoi nous rejoindre ? * Une équipe dynamique, bienveillante et passionnée. * Bureaux situés dans le 8e arrondissement de Marseille, à 2 minutes du métro Périer. * Mutuelle avec remboursements en médecines douces (sophrologie, naturopathie, ostéopathie.). * Accès offert à toutes nos formations en soins naturels. * Afterworks, évènements mensuels, teambuilding. Type d'emploi : Temps plein, CDI Localisation : Marseille 8e (présence régulière sur site requise) Rémunération : 40 000 à 50 000 € brut/an selon profil + variable sur objectifs Hippocratus est engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous encourageons toutes les candidatures sans distinction de genre, d'origine, de handicap ou d'âge. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : En présentiel