A l'issue d'une formation au sein de l'équipe commerciale, tes missions seront : Analyse de marché (20%) * Définir le terrain de prospection avec ton Manager * S'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing produit * Assurer une veille concurrentielle et technologique pour en connaître toutes les actualités Chasse et prospection commerciale (60%) * Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et développer son portefeuille * Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance.) * Alimenter le CRM * Accompagner ton Manager lors des négociations sur les conditions contractuelles et d'optimisation des conditions de marges pour l'entreprise * Transmettre les dossiers aux équipes projets en charge de la production * Participer à l'amélioration de nos outils et techniques de vente Reporting et vente additionnelle (20%) * Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés * Assurer le suivi commercial du client (points d'avancement, facturation .) * Identifier les opportunités d'escalades de comptes Tu travailleras également en duo gagnant avec un Key Account Manager pour exploser les compteurs sur la Business Unit ! PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1️⃣ Entretien RH téléphonique ou visio 2️⃣ Entretien avec une personne de l'équipe Sales + usecase 3️⃣ Validation avec VP Sales * 3 ans d'expérience a minima sur une fonction similaire, en BtoB dans le secteur du service * Tu as un niveau Bac+3 minimum * Tu as une âme de chasseur et ne lâches rien, jusqu'à atteindre ton objectif ! * Tu es capable de t'exprimer en anglais à l'oral comme à l'écrit * Tu es familier avec les outils de prospection, CRM, etc. * Tu es rigoureux, méthodologique et sais travailler en autonomie