Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur reconnu et spécialisé dans la distribution de dispositifs et produits médicaux de pointe pour le secteur de l'ORL, un Commercial F/H passionné pour couvrir le secteur stratégique de l'Île-de-France. Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, experte dans son domaine, et contribuer activement à son développement ? Vous êtes animé par la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée dans le domaine de la santé ? Ce poste est fait pour vous !En tant que véritable ambassadeur de la marque sur votre secteur, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires. Rattaché à la Direction Commerciale, vos tâches consisteront à : - Développer et fidéliser le portefeuille clients : animer et développer un réseau de prospects et de clients composé de cabinets d'ORL, de cliniques et d'hôpitaux (services ORL, blocs opératoires, services achats, pharmacies,etc.). - Prospection active : identifier et conquérir de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de la région Île-de-France. - Présentation et démonstration technique : assurer la promotion active de la gamme de dispositifs médicaux auprès des professionnels de santé (chirurgiens, médecins ORL, infirmiers, etc.). Réaliser des démonstrations techniques et valoriser les bénéfices produits. - Conseil et accompagnement : analyser les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer les solutions les plus adaptées. - Négociation commerciale : élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes, dans le respect de la politique de l'entreprise, et participer à des appels d'offres. - Suivi et reporting : assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale via l'outil CRM et réaliser un reporting régulier auprès de votre direction. - Participation à des événements : représenter l'entreprise lors de congrès régionaux et nationaux.