Description du poste : En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez le visage de l'entreprise sur le secteur Nord-Ouest (24 départements). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et de fidéliser un portefeuille clients variés (grands comptes, distributeurs, institutions). Vos défis Conquérir de nouveaux marchés (nucléaire, pompiers, industrie chimique, aéronautique Animer un réseau de distributeurs et prescrire nos solutions auprès des donneurs d'ordres Participer à des appels d'offres et représenter l'entreprise lors de salons professionnels. Moyens mis à disposition : véhicule de fonction, outils digitaux, formation produit approfondie, équipe soudée et réactive. Vos missions - Prospection active : identifier et démarcher de nouveaux clients (80% du temps), développer le réseau de distributeurs (20 Conseil technique : présenter nos solutions, répondre aux appels d'offres, accompagner les clients dans leurs choix Fidélisation : entretenir des relations durables avec les clients existants (EDF, ORANO, TOTAL, Armées Françaises, etc Suivi commercial : analyser les performances, remonter les informations marché, participer aux salons et événements sectoriels Collaboration interne : travailler en étroite relation avec l'administration des ventes et la direction commerciale. Rythme : déplacements fréquents (2 découcher/semaine), autonomie et réactivité requises. Description du profil : Expérience Minimum 5 ans en vente B2B terrain, idéalement dans le secteur des EPI ou de la sécurité industrielle Connaissance des marchés nucléaire, pompiers, chimie ou aéronautique : un vrai plus Capacité avérée à développer un portefeuille clients et à mener des négociations complexes. Compétences clés Force de conviction et aisance relationnelle Rigueur dans le suivi des dossiers et la gestion des appels d'offres Adaptabilité : savoir s'adresser à des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables sécurité, officiers de pompiers, etc Autonomie et sens de l'organisation. Atouts différenciants Connaissance des normes et réglementations liées aux EPI Catégorie 3.