Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord-Est, pour notre agence Dijon (21), l'ingénieur commercial Grands Comptes H/F a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge, tout en assurant le suivi et l'animation du segment Industrie Grands Comptes sur le secteur géographique suivant : 21, 39, 71, 58, 89 et 10 Vos missions principales : - Assurer le développement commercial de votre secteur par des actions de prospection active et de prescription ciblée. - Fidéliser le portefeuille clients confié en menant une veille constante (technologique, concurrentielle, évolutions des besoins) et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et de rentabilité. - Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge et de volume de commandes, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise. - Analyser les comptes cibles définis et construire un plan d'action structuré pour optimiser les résultats sur votre périmètre. - Promouvoir une offre globale de services et de solutions personnalisées auprès des clients afin de répondre au plus près à leurs enjeux. - Développer et entretenir un réseau de contacts diversifié au sein des comptes afin d'identifier les décideurs clés et d'ancrer la relation client dans la durée. - Assurer un suivi régulier et coordonné avec le service recouvrement pour garantir une gestion saine des comptes. - Collaborer étroitement avec les Key Account Managers (KAMs) afin d'aligner les actions avec la stratégie grands comptes. - Fournir à votre manager des reportings précis et réguliers (rapports d'activité, prévisions, plans de compte), tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance (KPIs). De formation Bac +2 minimum, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement auprès d'une clientèle Grands Comptes. Une bonne connaissance des systèmes de sécurité électronique constitue un véritable atout. Doté(e) d'une réelle culture commerciale, vous maîtrisez les approches de vente directe et indirecte, et savez construire et piloter un développement d'activité de manière autonome. Persuasif(ve), proactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous aimez relever les défis et évoluer dans un environnement stimulant. Ce poste est également ouvert aux profils techniques issus du secteur de la sûreté, désireux d'évoluer vers une fonction commerciale. Vous aspirez à prendre de nouvelles responsabilités au sein d'un groupe international offrant de réelles perspectives d'évolution ? Rejoignez-nous sans hésiter ! Rémunération fixe entre 3000€ et 3500€ X 12 mois, en fonction du profil et des expériences Rémunération variable : 24K€ /an si 100% des objectifs atteints  Véhicule de fonction, carte essence et péage 12 RTT, statut cadre  Carte ticket restaurant  Intéressement & participation + CSE