À PROPOS : Notre groupe est spécialisé dans la commercialisation de solutions complètes de câblage, de connectivité et de communication, adaptées aux bâtiments et environnements exigeants (défense, marine, énergie, transport, industrie). Avec un projet de croissance ambitieux en France et à l'international, nous cherchons à renforcer notre présence pour garantir à nos clients des conseils, services et produits de haute qualité (câbles, connecteurs et accessoires, cordons, fibre optique). À nos côtés, vous trouverez le quotidien motivant et serein d'une PME dont la réactivité et l'esprit collectif sont les atouts phares ; chaque collaborateur et collaboratrice peut vraiment jouer son rôle et apporter sa valeur avec une grande place donnée à l'expression de vos idées. Vous êtes à la recherche d'un projet qui vous permettre d'évoluer et de vous inscrire dans la durée ? Intégrez notre équipe en tant que commercial·e France, sur la verticale Grandes Industries. LES MISSIONS : Développer et maintenir des relations stratégiques avec des grands compte industriels (traitement des déchets, énergies renouvelables, pétrochimie, industrie pharmaceutique, industrie de transformation...), telle sera votre mission. En détails, cela consiste à : * Analyser le marché : identifier les tendances, les acteurs principaux et les opportunités émergentes pour avoir une longueur d'avance sur vos actions de prospection. * Évaluer les besoins et les défis spécifiques auxquels sont confrontés les clients potentiels dans le secteur et élaborer des propositions commerciales personnalisées. Grâce à votre connaissance profonde des produits et services, vous saurez argumenter avec habileté, persuasion et toujours pertinence, leur valeur ajoutée pour les clients, en fonction des besoins cernés. * Développer le portefeuille clients : - par des relations solides avec les décideurs clés, les influenceurs et les prescripteurs du secteur (fidélisation) - par une activité fructueuse de prospection et de prescription - par une négociation en matière de référencement : obtenir un maximum de consultations par les différents donneurs d'ordre du territoire français. ����Localisation du poste : vus êtes idéalement localisé à proximité d'une gare ou d'un aéroport pour pouvoir vous déplacer avec facilité. Territoire à couvrir : France entière Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes pour garantir la mise en œuvre des projets et une satisfaction client maximale. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vos atoûts : * Un bagage commercial (prospection et fidélisation) d'au moins 3 ans dans la vente de produits et solutions globales auprès d'industries. * Une maîtrise des cycles longs et complexes en mode projets (minimum 1 an sur plusieurs milliers/millions d'euros. * Nous recherchons donc quelqu'un qui est rôdé à la vente en mode projets auprès de grands industriels (la vente de produits sur des cycles de vente complexes et sur plusieurs milliers d'euros est un pré-requis). * Un carnet d'adresses solides auprès de grands industriels est le bienvenu ! * Une formation d'ingénieur sera un vrai plus ! LES AVANTAGES : Vous évoluerez dans une structure agile et à taille humaine, où les décisions se prennent rapidement et où chaque collaborateur a un rôle à jouer pour apporter de la valeur ajoutée et participer au projet collectif. Ce beau défi vous inspire ? Ensemble, construisons l'avenir du Groupe et renforçons notre position sur le marché ! Nos avantages * Package motivant (fixe + variable) ! * Véhicule de fonction 5 places * Carte affaire * Intéressement correspondant envi