Descriptif du poste: Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.   ACTIVITES: -Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale -Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux  -Suivi et analyse des performances commerciales  -Développer un portefeuille clients et prospects -Mettre en place des actions commerciales  -Analyser un marché  -Négocier un contrat  -Pilotage et encadrement des équipes commerciales  Profil recherché: Profil recherché : * Expérience minimum de 10 ans dans la vente de projets et/ou produits techniques dans l'industrie dont la métallurgie * Une expérience des marchés de l'Energie dont l'Oil & Gas est un plus * Expérience en gestion de grands comptes COMPETENCES TECHNIQUES : -Maîtriser le management d'équipe  -Maîtriser les techniques de prospection -Maîtriser les techniques de vente  -Maîtriser la négociation commerciale  -Maîtriser l'élaboration des offres techniques et commerciales  -Excellente connaissance du marché  -Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client  -Maîtrise des techniques de conduite de projets  -Maîtrise de l'anglais