Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 personnes. A l'issue de notre parcours d'intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d'une large palette d'entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les département confié : Allier (03) Puy-de-Dôme (63) . A ce titre vos missions principales sont les suivantes : - Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées - Prospecter de nouveaux clients (BtoB) - Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement e-commerce, artisans, etc) - Elaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente conseils) - Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique - Analyser régulièrement vos principaux KPIS afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs - Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification - Échanger avec les opérations afin d'apporter un service de qualité auprès de vos clients - Être un véritable Ambassadeur de Chronopost F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels. Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes. Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d'équipe et êtes animé(e) par le challenge commercial. Des déplacements réguliers sur les 2 départements sont à prévoir.