Une entreprise innovante propose une gamme complète de solutions de formation en ligne axées sur le développement des compétences de demain. Leurs offres comprennent : - Plateforme de formation : Une interface intuitive offrant des contenus courts et engageants, inspirés des réseaux sociaux, pour faciliter l'apprentissage et maximiser l'engagement des apprenants. - Formations sur étagère : Un catalogue varié de formations prêtes à l'emploi, couvrant des thématiques telles que les compétences humaines, les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle générative. - Tarification flexible : Des options tarifaires adaptées aux besoins spécifiques des entreprises, permettant une mise en œuvre efficace des programmes de formation. - IA School : Un programme dédié à l'apprentissage et à la maîtrise des technologies d'intelligence artificielle, conçu pour préparer les apprenants aux défis technologiques actuels et futurs. En plus de ces offres, cette entreprise anime des communautés et organise des événements tels que le Future of Work & Inclusive Summit, le Cercle Women in EdTech & HRTech, et le Club #HackingHR, favorisant ainsi les échanges entre professionnels et l'innovation dans le domaine de la formation. Ces solutions permettent aux entreprises de former efficacement leurs équipes, en mettant l'accent sur l'engagement des apprenants et l'acquisition des compétences essentielles pour réussir dans un environnement professionnel en constante évolution. Vos missions principales : Chasse commerciale : - Développer un portefeuille clients grâce à une prospection active et intelligente. - Atteindre un objectif de 10 rendez-vous qualifiés par semaine, tout en aidant votre équipe à en faire autant. Management d'équipe : - Animer et accompagner une équipe de 4 commerciaux. - Organiser des points réguliers pour suivre la performance, ajuster les stratégies et partager les bonnes pratiques. - Motiver votre équipe par un management bienveillant mais orienté vers les résultats. Pilotage de la facturation : - Être responsable de l'atteinte des objectifs de facturation, tant individuels que collectifs. - S'assurer que chaque membre de l'équipe contribue activement à la croissance de l'entreprise. Formation et coaching : - Former les commerciaux aux meilleures pratiques de prospection, de négociation et de closing. - Jouer un rôle clé dans leur montée en compétences pour maximiser leur efficacité. Votre expertise : - SaaS et solutions complexes : Vous avez une expérience avérée dans le recrutement pour des entreprises SaaS ou en tant que chasseur de têtes dans ce domaine. - Expérience en BtoB : Vous maîtrisez les relations avec les grands comptes, particulièrement en vente complexe. - High Level & Digital : Votre expertise dans des environnements digitaux et e-learning vous positionne comme un(e) acteur(rice) clé du marché. - Drive commercial : Vous êtes orienté(e) résultats, avec une capacité exceptionnelle à atteindre des panier moyens élevés dans vos négociations. Vos atouts : - Chasseur confirmé : Vous savez comment ouvrir des portes, convaincre des prospects et transformer des leads en clients fidèles. - Vision stratégique et opérationnelle : Vous êtes capable de combiner une approche stratégique à une exécution quotidienne sur le terrain. - Excellence en communication : Vous êtes à l'aise pour partager des idées, résoudre des problèmes et fédérer une équipe autour d'objectifs communs. - Expérience commerciale solide : Vous disposez d'une expérience réussie en tant que chasseur commercial, avec une capacité démontrée à générer des résultats et atteindre des objectifs ambitieux. - Leadership naturel : Vous êtes capable d'animer, motiver et accompagner une équipe de 4 commerciaux pour les aider à atteindre leur plein potentiel. - Orientation résultats : Vous excellez dans la chasse de nouveaux clients et êtes habitué(e) à travailler dans des environnements où la facturation est un objectif clé. Responsabilités principales : - Gestion et développement de comptes stratégiques : Vous êtes responsable d'un portefeuille de clients grands comptes (CAC 40), avec un focus sur la fidélisation et le développement des relations. - Chasse et fidélisation : Vous alliez prospection active (chasse) et optimisation des relations existantes (fidélisation). - Pilotage de cycles de vente complexes : Vous travaillez sur des projets à haute valeur ajoutée, en étroite collaboration avec les décideurs et influenceurs internes.