<p><strong>Notre client</strong></p><p>Entreprise industrielle reconnue dans la <strong>fabrication et la distribution de papiers</strong>, notre client intervient sur des marchés à forte valeur ajoutée : <strong>packaging carton</strong>, <strong>publishing (édition, beaux livres)</strong> et <strong>visual communication</strong>.</p><p><br>Dans un contexte de développement et de conquête de nouveaux relais de croissance, il renforce ses équipes avec un <strong>Chef de Marché à forte dimension terrain et vente directe</strong>.</p><p><strong>Votre rôle</strong></p><p>Véritable <strong>acteur du développement commercial</strong>, vous intervenez <strong>au plus près du terrain</strong>, en lien direct avec la Direction Générale.</p><p><br>À la croisée du <strong>business development</strong>, de la <strong>vente directe</strong> et de l’expertise marché, vous pilotez la croissance de vos segments sur l’ensemble du territoire français.</p><p><strong>Vos missions</strong></p><ul><li><p>Développer le <strong>chiffre d’affaires</strong> par une <strong>action commerciale directe</strong> auprès de clients stratégiques et comptes clés</p></li><li><p>Prospecter et ouvrir de <strong>nouveaux marchés</strong> sur les segments packaging et publishing</p></li><li><p>Accompagner la <strong>force de vente terrain</strong> sur des projets à forts enjeux et des ventes complexes</p></li><li><p>Apporter une <strong>expertise marché, produit et application</strong></p></li><li><p>Identifier les <strong>relais de croissance</strong> à partir des retours terrain</p></li><li><p>Participer à la définition des offres, des plans d’actions commerciaux et à l’animation des gammes</p></li><li><p>Suivre la performance : CA, marges, rentabilité, KPIs</p></li><li><p>Travailler en lien étroit avec les équipes marketing, techniques et le <strong>siège en Espagne</strong></p></li></ul><p><strong>Votre profil</strong></p><ul><li><p>Formation supérieure commerciale ou marketing</p></li><li><p>Expérience confirmée (min. 5 ans) sur un poste à forte dimension terrain et commerciale</p></li><li><p>Solide connaissance des marchés du packaging carton, du publishing ou du graphique</p></li><li><p>À l’aise dans la vente BtoB de solutions techniques</p></li><li><p>Orienté(e) résultats, autonome, pragmatique et doté(e) d’un excellent relationnel</p></li><li><p>Anglais courant indispensable – espagnol apprécié</p></li><li><p>Appétence pour les outils digitaux et les nouvelles approches (IA, data, CRM)</p></li></ul><p><strong>Pourquoi rejoindre cette entreprise ?</strong></p><ul><li><p>Un rôle clé et visible, rattaché à la Direction Générale</p></li><li><p>Un poste hybride rare : marché + vente directe terrain</p></li><li><p>Une entreprise solide, en transformation et tournée vers l’innovation</p></li><li><p>Une dimension internationale et de réelles perspectives d’évolution</p></li></ul>