RESPONSABILITÉS : 🎯 Vos missions principales  Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l'assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l'entreprise. Vos missions : • Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l'agroalimentaire. • Développer les parts de marché chez les clients existants. • Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription. • Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure. • Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs). • Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats. PROFIL RECHERCHÉ : 🧠 Savoir-faire : • Expérience confirmée (5 à 10 ans) sur un poste de commercial grands comptes. • Idéalement issu(e) de l'environnement agroalimentaire ou de ses fournisseurs/partenaires industriels. • Maîtrise des cycles de vente longs et la culture grands comptes. • Capacité à négocier et conclure avec des interlocuteurs variés et exigeants. 🤝 Savoir être : • Excellent relationnel, sens de l'écoute, capacité à créer des liens de confiance. • À la fois diplomate et persuasif(ve) : vous savez défendre vos positions tout en maintenant des relations cordiales. • Esprit entrepreneurial et orienté résultats. • Goût du travail en équipe et de la coordination terrain / siège. 🧭 Organisation & conditions • Périmètre : National • Rythme par semaine : • 3 jours terrain • 1 jour impératif au siège • 1 jour bureau ou home office • Rémunération : • Fixe 50 K€ sur 13 mois • Variable : 10 K€ à objectif atteint • Primes semestrielles • Avantages : • Véhicule de fonction • Ordinateur + téléphone portable • Mutuelle entreprise