Descriptif du poste: * Assurer la promotion des gammes auprès des maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre (architectes, décorateurs, économistes, bureaux d'études) et renforcer leur engagement. * Devenir l'interlocuteur privilégié des directions Achats, Design & Techniques de vos clients grands comptes. * Identifier les leviers de développement et construire les plans d'action adaptés (réponses à appels d'offres, accords cadres, stratégies de prescription). * Suivre les projets et chantiers à fort enjeu en lien étroit avec les équipes commerciales terrain et les distributeurs. * Cartographier les intervenants clés de votre territoire et structurer les relations entre prescripteurs et entreprises. * Participer aux lancements de nouveaux produits et soutenir leur déploiement auprès des prescripteurs. * Représenter l'entreprise sur des salons et événements professionnels. * Contribuer à la formation des nouveaux collaborateurs commerciaux. Profil recherché: Profil recherché : * De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins minimum 7 ans d'expérience sur des fonctions similaires en environnement BtoB, idéalement auprès de prescripteurs et grands comptes. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez déjà géré des interlocuteurs multi-niveaux. * La pratique d'un anglais opérationnel (niveau approximatif B2) est souhaitée. * Vous êtes à l'aise pour négocier avec des acteurs de grande envergure et évoluer auprès de secteurs variés tels que l'aménagement, la construction ou les solutions techniques. * Une bonne connaissance des environnements projets, des appels d'offres et des réseaux de prescription sera appréciée. * Autonome, structuré, orienté résultats, vous faites preuve d'aisance relationnelle, d'adaptabilité et d'une forte capacité à créer des partenariats durables.