Directement rattaché au Directeur International, vous aurez la charge d'assurer la croissance de la zone par l'animation et le développement d'un réseau de distributeurs et d'agents, et par l'ouverture de nouveaux marchés. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes : - Animer et développer le réseau de distribution et d'agents existants : suivi des contrats et des conditions commerciales, définition et suivi des objectifs annuels de vente, visite des distributeurs et appui terrain pour la visite de prescripteurs - Prospection active de nouveaux marchés : définition avec le Directeur Export d'un plan d'action annuel intégrant les objectifs de prospection de nouveaux marchés et les moyens correspondants, négocier et développer des partenariats durables  - Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente - Elaboration des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage devis, liste de matériels.)  - Suivi de la réalisation des projets de l'émission des dossiers jusqu'à la finalisation - Former les distributeurs et agents en apportant des conseils et supports techniques - Relance des devis et suivi de la transformation des devis - Négociation des affaires - Participation à des salons et à des séminaires techniques  Vous êtes rompu à des déplacements fréquents sur la zone (30 à 40% du temps). De formation supérieure dans le domaine commercial et/ou technique. Une première expérience réussie dans la vente de produits techniques en B to B auprès de clients internationaux est requise. Vous parlez couramment l'anglais ( l'espagnol est un plus). Vous savez vous mettre à la portée de chacun de vos interlocuteurs et entretenez avec eux une relation de proximité. Par ailleurs, vous avez un sens affirmé du résultat et savez analyser les pistes de développement commercial.  Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve de curiosité et d'une réelle appétence pour la technique. Vos techniques de ventes sont excellentes et vous avez un fort tempérament de chasseur ! Dynamique et proactif, vous savez vous adapter et faire preuve de force de proposition sur un marché en perpétuel évolution. Véritable Business Developer, vous êtes quelqu'un de travailleur et de rigoureux. Votre aisance relationnelle, le travail en équipe, ainsi que votre capacité à communiquer seront des atouts indispensables pour mener à bien cette fonction. Un entretien téléphonique avec le service RH et un entretien physique avec le manager