Rejoignez une équipe dynamique composée de 30 à 35 commerciaux sédentaires, répartis entre nos sites de Bordeaux et Metz, et organisée en 4 équipes. Notre mission ? Accompagner les entreprises de moins de 20 salariés partout en France dans leur développement, en leur proposant les meilleures solutions de gestion adaptées à leurs besoins (comptabilité, paie, RH, etc.). Notre ambition : Libérer nos clients de leurs contraintes administratives pour qu'ils puissent se consacrer pleinement à leur business. Notre devise : "Plus on s'amuse, plus on réussit" Ce poste est à pouvoir à Metz, avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance) Responsabilités : En tant que Manager Commercial Small Business, vous pilotez et animez une équipe de vente dans une logique de performance, de montée en compétences et de satisfaction client. -- Management d'équipe - Encadrer et animer une équipe de 7 commerciaux sédentaires. - Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances via les outils CRM et les indicateurs clés (KPI). -Organiser les rituels managériaux : réunions d'équipe, entretiens individuels, bilans réguliers. -Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs. -- Pilotage de l'activité commerciale -Analyser les indicateurs de performance (taux de transformation, panier moyen, durée des cycles de vente.). -Mettre en place des plans d'actions ciblés pour atteindre les objectifs. -Optimiser les processus de vente et les outils : CRM, scripts de vente, reporting. -Collaborer étroitement avec le marketing pour générer des leads qualifiés. -- Montée en compétences -Identifier les besoins de formation pour faire monter en expertise vos collaborateurs (produits, posture, techniques de vente). -Animer des sessions de coaching, jeux de rôle, ateliers de feedback. -Être un référent métier sur nos offres logicielles. --Collaboration transverse -Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, support, produit et marketing. -Remonter les retours terrain pour nourrir la réflexion sur l'évolution de l'offre et des argumentaires commerciaux. Compétences requises: - Une première expérience de plusieurs années en management d'équipe commerciale B2B, idéalement dans le domaine de la vente de logiciel.  - Excellente maîtrise des techniques de vente par téléphone, dans un environnement B2B. - Aisance dans l'utilisation des outils CRM et dans le suivi d'indicateurs de performance (KPI, reporting). - Leadership naturel, capacité d'écoute, pédagogie et esprit d'équipe sont essentiels pour faire progresser et motiver vos collaborateurs. - Une connaissance des logiciels de gestion (comptabilité, paie, RH.) est un plus apprécié. - Excellentes qualités de communication en Français et en Anglais Ce qu'offre Sage: - Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine. - Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans 40+ pays. - Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %). - Transport : remboursement à 80 % de votre abonnement de transport - Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an). - Plein d'autres avantages CSE