Descriptif du poste: Passionné·e par la technique ET la relation client ? Rejoignez Bucher Municipal, leader mondial des équipements de propreté urbaine, et devenez le·la référent·e incontournable de nos solutions sur votre territoire. Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons collectivités et entreprises dans leurs projets d'entretien de la voirie, avec des équipements à la pointe de l'innovation. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER L'EXCELLENCE COMMERCIALE En tant que Technico-Commercial·e, vous serez l'expert·e qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché·e au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur Hauts de france Vos missions clés : 1. Développement commercial stratégique * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local). * Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (sociétés de nettoiement, entreprises de TP). * Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée. * Assurer un suivi rigoureux des comptes-clés, avec un reporting régulier de l'activité et des résultats. ���� 2. Conseil technique et analyse des besoins * Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine, assainissement, contraintes budgétaires ou environnementales. * Élaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, R&D, production). * Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure, intégrant des critères de performance, durabilité, ergonomie et maintenance. ���� 3. Pilotage du cycle de vente * Élaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options. * Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics). * Suivre l'ensemble du processus de validation, commande et contractualisation. 4. Gestion de projet client - De A à Z * Coordonner les étapes de fabrication, livraison, mise en service et formation, en lien avec les équipes internes et partenaires. * Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif). * Être le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel. ���� 5. Veille stratégique et intelligence commerciale * Participer à une veille institutionnelle active : appels d'offres, projets d'urbanisme, budgets territoriaux. * Alimenter les équipes marketing et direction commerciale en retours terrains, idées d'évolution produits, innovations à tester. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, démonstrations, événements clients, et renforcer notre image d'expert sur le terrain.   VOS AVANTAGES : * Salaire attractif + primes sur objectifs non plafonnées * Véhicule de fonction + frais professionnels * Autonomie totale dans l'organisation de votre activité Profil recherché: * Bac+2 (BTS/DUT) technique ou commercial * Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement ️ Compétences techniques : * Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole) * Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques * Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client Qualités commerciales : * Excellence relationnelle et capacité d'écoute * Esprit de compétition et orientation résultats * Autonomie et sens de l'organisation * Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants)