Descriptif du poste: Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise, à la fois en France et à l’échelle européenne. Véritable moteur de croissance, vous contribuez activement à la structuration et à l’expansion de notre présence sur des marchés à fort potentiel. Vos missions * Identifier et prospecter les acteurs clés du secteur en France : opérateurs de tri, collectivités, industriels, bureaux d’études, assureurs, recycleurs, * Mener des campagnes de prospection multicanal : appels, e-mails, réseaux sociaux, événements professionnels * Qualifier les besoins des prospects et présenter nos solutions de manière claire et convaincante * Concevoir les propositions commerciales et les soutenir lors de présentations clients * Mettre en place un suivi rigoureux via notre CRM (HubSpot) et partager les retours terrain avec les équipes * Piloter certaines actions de communication commerciale avec le marketing * Assurer un suivi post-vente de qualité et entretenir une relation de confiance sur le long terme * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support * Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements clés (IFAT, Pollutec, webinaires...) * Être force de proposition sur la stratégie commerciale (veille marché, feedbacks clients, innovations) * Négocier et conclure les ventes jusqu’à la signature des contrats * Cartographier les marchés européens stratégiques (Allemagne, Benelux, Espagne, pays nordiques…) et prioriser les actions * Identifier et recommander des partenaires/distributeurs locaux dans une logique de réseau européen   Pourquoi nous rejoindre ? * Une mission à impact positif, dans un secteur en pleine transformation * Un rôle central dans une start-up en pleine croissance, avec une forte marge de manœuvre * Un accompagnement dès l’intégration pour bien comprendre nos métiers, nos clients et notre technologie * Une équipe engagée, bienveillante et tournée vers l’action * Un package attractif : fixe + variable stimulant + perspectives d’évolution rapide Profil recherché: Votre profil * Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce ou ingénieur avec forte appétence business) * Expériences réussies en développement commercial B2B ou B2B2B, dans des environnements tech ou industriels * Sensibilité forte aux enjeux environnementaux, à la sécurité industrielle et à l’économie circulaire * Excellentes capacités relationnelles, sens de l’écoute et communication fluide * Autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et motivé(e) par les défis * Aisance avec les outils digitaux : CRM (HubSpot), visio, LinkedIn Sales, outils de veille * Anglais courant indispensable ; la maîtrise d’une 3e langue (allemand, espagnol, néerlandais…) serait un vrai atout * Une connaissance du secteur des déchets, de l’environnement ou de l’industrie lourde est un vrai plus