Descriptif du poste: Rémunération Package : 24 k€ / 32 k€ ️ Missions Gestion & Qualification des leads Prospection inbound : réception et qualification des leads entrants (site web, campagnes, événements, etc.) Prospection outbound : identification de comptes stratégiques et prise de contact via email, téléphone, LinkedIn… Qualification des besoins prospects Intégration des leads et des échanges dans le CRM HubSpot, avec un haut niveau de rigueur Préparation et appui avant-vente Prise de rendez-vous qualifiés  Participation aux premiers échanges commerciaux pour cadrer les besoins Suivi des leads jusqu’à leur transformation en opportunité commerciale Analyse & coordination :  Suivi et analyse des KPIs de conversion tout au long du tunnel de prospection Identification des points de friction et recommandations d’amélioration du process de qualification Coordination avec l’équipe Marketing pour adapter les campagnes en fonction des retours terrain Growth & automatisation Participation à la conception d’actions growth B2B en lien avec les équipes sales et marketing Rémunération fixe et variable en fonction du profil. (60%-40%)  Profil recherché: Profil recherché * Expérience de 2 ans minimum en SDR / Commercial / Business Developer / Growth * Connaissance d’un CRM et des outils de chasse, identification des prospects * Capacité à comprendre les enjeux métiers des prospects pour poser les bonnes questions * Fort esprit d’analyse pour interpréter les performances et adapter les actions * Excellentes qualités relationnelles, à l’aise à l’écrit (Messages LinkedIn, E-mailing) comme à l’oral (Appel téléphonique, rencontre prospect) * Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et envie de faire bouger les lignes * Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et le travail en équipe * Envie d'évoluer dans le commerce B2B solutions digitales SaaS