Descriptif du poste: Votre défi sera d’assurer la commercialisation de l’offre de services proposées par l’entreprise en termes d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécoms dans la région Grand-Est. En tant qu’Ingénieur Commercial de cette région, vous créez et gérez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux par l’acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants. VOS MISSIONS : 1/ Vous contribuez à l’élaboration du plan d’action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l’entreprise et de la Région * Identification du réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème). * Réalisation d’une veille sur l’évolution du marché. 2/ Vous prospectez les clients sur votre périmètre d’intervention : * Identification et rencontre des décideurs chez les clients. * Rédaction du plan du compte client. * Analyse et intégration de l’écosystème du périmètre d’activité. * Détection des nouvelles opportunités. 3/ Vous développez le marché privé sur un grand territoire auprès de clients de différents secteurs d’activités et de taille. 4/ Vous réalisez la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat : * Construction et rédaction de l’appel d’offre. * Négociation des offres et des contrats avec les partenaires. * Mise en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques etc. 5/ Vous fidélisez les clients existants : * Animation de la relation commerciale. * Contribution à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne. 6/ Vous contribuez à la communication interne et externe de l’entreprise Profil recherché: VOTRE PROFIL : * Vous avez une forte réussite en développement commercial dans le secteur des télécommunications et/ou IT. * Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente. * Vous maîtrisez les réponses aux appels d’offres et les ventes complexes. * Vous avez une bonne connaissance du tissu régional. * Vous avez la capacité de porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau. * Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d’entretenir des relations suivies avec l’ensemble des clients * Vous êtes force de proposition. Vous menez à bien les projets qui vous sont confiés en toute autonomie. * Vous prenez des initiatives et obtenez des résultats grâce à votre pugnacité et votre persévérance.   Ce poste vous permettra de travailler avec un manager inspirant, dans l’énergie, qui donne envie et de faire partie d’une équipe sympathique et passionnée avec de fortes valeurs humaines.