Descriptif du poste: En tant que Directeur des Ventes SaaS (F/H), vous serez responsable de : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité, notamment par le développement des offres d'up-sales et de cross-sales. - Accompagner la direction dans l'adaptation de l'offre vers un modèle SaaS. - Encadrer et animer l'équipe commerciale. - Favoriser un environnement de travail collaboratif, motivant et responsabilisant. - Appréhender le Produit pour optimiser les argumentaires commerciaux. - Construire de nouveaux argumentaires, avec le soutien du Marketing, pour présenter les offres produits en constante évolution. - Soutenir les bonnes pratiques du groupe en termes de CRM et de KPI. - Suivre les performances commerciales et ajuster la stratégie en fonction des résultats obtenus. - Développer et entretenir des relations solides avec nos clients clés et partenaires stratégiques, via des actions de lobbying. - Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de développement. - Collaborer étroitement avec les équipes R&D, Intégration et Support pour garantir la satisfaction client. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans un poste similaire au sein d'un éditeur de logiciels.Vous disposez de solides compétences en gestion d'équipe, d'un leadership affirmé et d'une excellente capacité d'analyse et de négociation.Vous participez au développement d'activité dans un contexte ambitieux.