Descriptif du poste: Vos missions Rattaché(e) au Directeur national des ventes GMS et au sein d'une Direction Force de Vente dynamique et soudée, vous participerez pleinement à la construction des plans d'actions et à l'évolution de la Force de Vente. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : * Management : - Accompagner, coacher et faire monter en compétence vos 7 responsables de secteur ; - Animer les réunions régionales, les revues d'affaires et les entretiens annuels ; - Animer les points individuels et équipe hebdomadaires (activité quanti, quali, suivi des kpis) ; - Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation de vos responsables de secteur ; - Former vos RS en coaching terrain et progressivement en formateur interne au sein de notre Ecole de Vente JB ;   * Négociation : - Assurer les négociations SCA (Scaso, Socamil et Scalandes) et autres centrales régionales en relation avec les KAM. - Appliquer la stratégie commerciale JB en optimisant les budgets et contreparties ; - Bâtir des plans d'affaires régionaux avec des objectifs 4P SMART ; - Assurer le suivi et le reporting régulier sur la gestion des comptes auprès de l'équipe enseignes ;   * Pilotage : - Veiller au respect des règles FDV et à l'application de la politique commerciale de l'entreprise au niveau de votre région ; - Analyser les résultats CA, volumes et PDM sur nos catégories ; - Mesurer l'activité de votre équipe : évolution des ventes par secteur, par enseigne, analyse des données statistiques, suivi de l'organisation des tournées ; - Suivre et contrôler les budgets de votre région ; - Assurer la veille concurrentielle, stratégique et commerciale. Avantages financiers : voiture + frais de vie + intéressement/participation, épargne salariale + RTT Profil recherché: De formation type Bac+2/+5, BTS, école de commerce ou ingénieur avec une spécialisation en commerce, vente, vous avez idéalement une expérience évolutive sur des postes RS, formateur ou de négociation régionale, ou poste catman dans les PGC et idéalement dans l'alimentaire en grande distribution (GMS). Vous savez fédérer et animer une équipe. Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre esprit d'analyse. Vos qualités relationnelles et votre esprit d'équipe font l'unanimité. Votre esprit d'initiative, votre engagement et votre pouvoir de persuasion vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer au sein de notre entreprise ; Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack office avec Excel notamment). Ce que vous allez trouver chez nous L'épanouissement de nos collaborateurs se décline à travers le programme "Grains de Vie", ils bénéficient d'animations ainsi que de conseils et astuces pour prendre soin de la planète, d'eux-mêmes mais aussi de ceux qui les entourent (quelques exemples : dispositif de crèche co-financé, ateliers nutrition, sensibilisation aux handicaps, coachs sportifs...). D'ailleurs, pour renforcer notre soutien dans la mobilisation solidaire, nous mettons en place depuis 2023 le mécénat de compétences : chaque salarié peut, à hauteur d'une journée par an sur son temps de travail, participer à des missions proposées par les associations partenaires (maraudes, collectes solidaires, mentorats etc.).