Description du poste : RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING (F/H) - Avec rattachement à la Direction, votre mission est d'animer, diriger et faciliter le travail des commerciaux de terrain par une approche pragmatique et technique. Vous devez mettre en oeuvre la politique et les actions commerciales et marketing de VTI tout en organisant votre service commercial et en assurant la communication de l'entreprise dans un environnement technique. Les missions non limitatives sont les suivantes : -Encadrer et animer les équipes commerciales de terrain en proposant des améliorations aussi bien techniques que commerciales. 7 en ile de France (chargé d'affaires + 1 responsable d'agence) + 2 agents techniques. 9 Chargés d'affaires hors IDF. Environ 15 collaborateurs en direct. -Identification des opportunités de croissance : assurer une veille et prospecter des affaires et appels d'offres sur des projets de rénovation de bâtiments publics d'habitation . Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques. -Pilotage de la stratégie marketing : conception, coordination et évaluation : Définir la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing. Gérer les partenaires et effectuer un reporting régulier auprès de la direction. -Élaborer la stratégie commerciale et piloter son déploiement :Suivre, gérer, mettre à jour le CRM et le configurateur de solutions de VTI. Définir les objectifs commerciaux et les prévisions de vente. Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale. Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles. Définir, commercialiser et piloter la mise en oeuvre des différents partenariats/sponsoring. -Définir et mettre en place et gérer la stratégie digitale : participation à la conception de la ligne éditoriale du site internet Conception de la stratégie Réseaux sociaux et Community Management avec notre agence de communication et une assistante en communication en alternance. Suivre les prestataires et les challenger en permanence. Gestion et animation du club client VTI. Nouveaux produits, lancement, avec la RetD et le bureau d'études... Communication : management de l'alternance et l'agence, organisation de salons (2 à 4 / an). La Direction Commerciale et Marketing fait partie du Comité de Pilotage de VTI avec la Direction Générale et le responsable du BET/RetD. Déplacements une semaine par mois, du mardi au jeudi le plus souvent.