POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, une entreprise spécialisée dans l'installation et la maintenance de groupes électrogènes, un Technico-commercial (h/f)- En tant que Technico-Commercial, vous serez en charge du développement et du suivi de votre portefeuille en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes. Analyse des besoins et conseil technique : - Étudier les besoins des clients en puissance, autonomie et niveau d'insonorisation des groupes électrogènes - Accompagner les clients dans leurs choix techniques en fonction de leurs contraintes d'exploitation - Assurer une veille technologique pour proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché Conception et chiffrage des solutions : - Concevoir et réaliser des centrales de production d'énergie sur-mesure, en lien avec les équipes Bureau d'Études (BE) - Construire les offres techniques et financières en intégrant les spécificités des installations - Élaborer les chiffrages en collaboration avec les prestataires externes - Suivre l'évolution des coûts et proposer des optimisations pour garantir la compétitivité des offres Gestion et développement commercial : - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales - Développer et entretenir un portefeuille clients (industriels, infrastructures critiques, bâtiments tertiaires, etc.) - Assurer la négociation et la finalisation des contrats en garantissant la rentabilité des affaires Suivi de projet et coordination : - Assurer un suivi rigoureux des affaires depuis la phase d'avant-vente jusqu'à la mise en oeuvre - Coordonner les échanges entre les différentes parties prenantes (clients, BE, prestataires, fournisseurs) - Participer aux réunions de chantier et aux visites terrain pour appréhender les contraintes techniques et garantir la conformité des solutions proposées 39h / Hebdo 50K€ fixe Variable Véhicule de fonction Téléphone et ordinateur PROFIL : - Ce poste requiert une double compétence technique et commerciale, ainsi qu'une capacité à évoluer dans un environnement multi-métiers où la réactivité et la rigueur sont essentielles - Formation : Bac +2 à Bac +5 en électrotechnique, génie électrique ou formation équivalente - Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des groupes électrogènes, de l'énergie ou des infrastructures industrielles Compétences techniques : - Connaissance forte des groupes électrogènes et des installations électriques de forte puissance (>1000 kVA) - Expérience en chiffrage technique et en gestion d'affaires dans un contexte industriel ou tertiaire - Bonne compréhension des enjeux liés aux projets multi-métiers (électricité, mécanique, génie civil) - Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion de projet/chiffrage Compétences commerciales et relationnelles : - Capacité à écouter, analyser et comprendre les besoins techniques et financiers des clients - Excellente aptitude à la négociation et à la gestion de la relation client - Capacité à travailler en équipe et à interagir avec des interlocuteurs variés (BE, fournisseurs, clients) - Esprit d'initiative, autonomie et forte implication dans le développement commercial